新渠道、新供給、新人群。每當(dāng)我們談及新消費(fèi)，這三個(gè)詞往往如影而行。之所以這三部分能夠成為構(gòu)成新消費(fèi)的基礎(chǔ)要素，歸根結(jié)底是因?yàn)樗鼈兒w了商業(yè)的底層邏輯，即：渠道、產(chǎn)品和消費(fèi)者。
如果回看近兩年不少品牌的崛起歷程，會發(fā)現(xiàn)諸多共同之處，在對電商行業(yè)發(fā)展趨勢足夠敏銳的觀察者眼里，抖音電商平臺的高速發(fā)展除了開拓了“全域興趣電商”這一新的電商模式，更關(guān)鍵的是讓一大波商家走到了舞臺中央。
他們或許是抓住了細(xì)分品類機(jī)會的新銳商家，又或許是成立多年的優(yōu)質(zhì)白牌商家。一大批商家乘著新渠道的東風(fēng)直上青云，這代表著整個(gè)生態(tài)格局出現(xiàn)了崛起的黃金窗口期，為打破馬太效應(yīng)奠定了最基本的可能性。
正在崛起的抖音電商也需要品牌為平臺注入新增量，對于商家來說，抖音電商已經(jīng)從備選項(xiàng)變成了戰(zhàn)略必選項(xiàng)。在雙方需求不謀而合的情況下，最重要的事情就是信息的互通有無以及溝通。
為解決商家的生意經(jīng)營難題，2022 年 12 月 20 日，抖音電商商家發(fā)展部將在年貨節(jié)節(jié)點(diǎn)開展《星火·商家掘金對話》年貨節(jié)專場直播活動。屆時(shí)，抖音電商商家發(fā)展部美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營總監(jiān)夏然，活動營銷總監(jiān)閆藝杰將為商家朋友解讀平臺政策及年貨節(jié)玩法，平臺標(biāo)桿商家將分享實(shí)操性經(jīng)營方法，平臺官方將與服務(wù)商和商家一道，共解生意難題，助力商家年貨節(jié)生意爆發(fā)。
01
把握新機(jī)會，搶跑年貨節(jié)
在蘇州服飾產(chǎn)業(yè)帶，聚集近 2 萬家服飾企業(yè)，行業(yè)產(chǎn)值超千億元，只需要 7 天，就能完成一款新產(chǎn)品從備料到生產(chǎn)再到上線的全過程。位于嘉興服裝產(chǎn)業(yè)帶的濮院，是中國最大的羊毛衫生產(chǎn)銷售基地，集聚生產(chǎn)企業(yè) 6000 多家，產(chǎn)業(yè)工人 20 多萬人的毛紡織產(chǎn)業(yè)集群。
隨著中國成為全球供應(yīng)鏈的核心，尤其是數(shù)字化技術(shù)不斷融入制造業(yè)，競爭要素之間逐漸自發(fā)形成了”在地化集聚“，也就是說，從產(chǎn)品研發(fā)到組裝生產(chǎn)能力，同時(shí)處于一個(gè)空間位置上。這些“隱形冠軍”們在長遠(yuǎn)且激烈的市場競爭中，同時(shí)掌握了強(qiáng)悍的產(chǎn)品研發(fā)能力和響應(yīng)迅速的生產(chǎn)能力。
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的長鏈條下，產(chǎn)業(yè)帶商家更多時(shí)候充當(dāng)上游角色，對下游目標(biāo)人群和消費(fèi)需求的感知較弱，同時(shí)也缺少能夠第一時(shí)間了解行業(yè)動向的數(shù)字渠道。抖音電商為產(chǎn)業(yè)帶商家架起了鏈接商家和消費(fèi)者的橋梁，龐大的用戶群體和獨(dú)特的全域興趣電商經(jīng)營模式，為千萬商家打開了一條快速上升通路。
在商家發(fā)展過程中，該如何抓住新渠道、新趨勢，獲得長效增長?對此，抖音電商商家發(fā)展部美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營總監(jiān)夏然將在《星火·商家掘金對話》直播活動中解析平臺經(jīng)營導(dǎo)向，分解重點(diǎn)產(chǎn)地行業(yè)趨勢及機(jī)會點(diǎn)，幫助中小商家更好地了解如何在抖音電商經(jīng)營生意，提高商家經(jīng)營的信心及興趣。
而站在年末的時(shí)間點(diǎn)上，商家該如何借勢抖音好物年貨節(jié)，獲得可觀增長，也是當(dāng)下關(guān)注的熱點(diǎn)話題。對此，抖音電商商家發(fā)展部活動營銷總監(jiān)閆藝杰將在直播中結(jié)合平臺年貨節(jié)政策，羅列不同階段商家在本次年貨節(jié)中可以參與的玩法與收益，解析平臺大促的具體策略，幫助商家明確年貨節(jié)節(jié)點(diǎn)的行業(yè)趨勢和熱點(diǎn)洞察，拿下“年貨節(jié)”這一年末關(guān)鍵大促節(jié)點(diǎn)。
02
從線下到線上，機(jī)會藏在變量中
零售渠道的變化是催生新品牌生長的第一動力。新渠道也意味著新規(guī)則，線上線下渠道有著天差地別甚至截然相反的邏輯，而機(jī)會恰恰就藏在這些變化當(dāng)中。
短視頻和直播等新的內(nèi)容形態(tài)不僅僅是零售渠道，也是品牌形象塑造和建立消費(fèi)者心智的內(nèi)容渠道。
在抖音電商越來越多的直播間中，商家舉著商品侃侃而談，向觀眾講解產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的幕后故事，借助短視頻和直播，經(jīng)營者形象和商品信息更立體地呈現(xiàn)出來，建立起經(jīng)營者和用戶之間的牢固關(guān)系。這也讓曾經(jīng)小而美的品牌，或是聚集在產(chǎn)業(yè)帶上的白牌有了與消費(fèi)者對接對話的機(jī)會。
雷狄波恩線上運(yùn)營負(fù)責(zé)人蘇斌冰從父輩手中接過事業(yè)，希望依托常熟的服飾產(chǎn)業(yè)帶，用源頭好貨破局抖音電商。
“抖音電商更多是通過短視頻還有直播畫面，對我們來說，一開始最難的地方是把產(chǎn)品的賣點(diǎn)還有特點(diǎn)闡釋出來打動消費(fèi)者。”此前抖音電商商家發(fā)展部聯(lián)合新周刊推出的系列商家成長紀(jì)錄片《星火》中，蘇斌冰這樣說道。
在抖音電商的幫助和支持下，蘇斌冰從優(yōu)化人、貨、場入手，不斷迭代內(nèi)容和產(chǎn)品，及時(shí)響應(yīng)官方活動以便得到更多流量扶持。
在 12 月 20 日直播中，雷狄波恩線上運(yùn)營負(fù)責(zé)人蘇斌冰將親身分享在抖音電商平臺上從 0-1 的全過程，歸納快速起盤和突破瓶頸的三大關(guān)鍵策略。
刀法曾在 7 月采訪 2 位抖音電商產(chǎn)業(yè)帶 DP 創(chuàng)始人，他們表示：對于新入局抖音電商的商家來說，他們最需要幫助的也往往是快速完成 從 0 到 1 的冷啟動階段，其次才是收獲“第一桶金”后，如何持續(xù)盈利。然而，受限于自身的電商經(jīng)驗(yàn)，他們會走很多彎路。
抖音電商為了降低商家入局門檻，幫助更多商家快速起盤，在本次直播中，抖音電商商家發(fā)展部美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營總監(jiān)夏然還將詳細(xì)解析抖音電商最新開店以及商家成長扶持政策，幫助商家更好了解在不同階段所能享受到的資源支持以及路徑。
如果說新媒體是“所有人對所有人的傳播”，那么抖音電商可以說是“所有人對所有人賣貨”的新電商，越來越多的新品牌的崛起，正在證明這一點(diǎn)。
03
星火助力商家穩(wěn)妥地邁出第一步
在憑借產(chǎn)品、策略和經(jīng)營等工具發(fā)掘商業(yè)增量之前，最重要的一步是要先看見商業(yè)增量的存在，也就是要明白如何經(jīng)營才能在抖音電商上獲得增長這件事。
對于平臺來說，最好的生態(tài)結(jié)構(gòu)始終是橄欖型而非金字塔型，即讓更多的商家從中獲益。在這個(gè)前提下，抖音電商平臺致力于為不同類型、不同階段的商家機(jī)構(gòu)提供可靠的學(xué)習(xí)工具，并從標(biāo)桿商家身上提煉總結(jié)可復(fù)用的方法論，有效解決實(shí)際經(jīng)營中遇到的難題。
在抖音商城上線后，商家很清晰的看到了新的流量入口，并且是承接內(nèi)容場與營銷場流量的重要底盤。
盡管不少商家此前已經(jīng)具備了豐厚的貨架電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但是抖音電商貨架場景的區(qū)別在于，貨架并非是獨(dú)立一體的存在，而是和另外兩大板塊，即內(nèi)容場和營銷場緊密鏈接。
因此在具體的商城運(yùn)營上，商家迫切需要一份圍繞抖音電商特有的商城三要素所展開的，翔實(shí)且可行的方法論以供參考。
如何進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，占坑熱門關(guān)鍵詞?產(chǎn)品優(yōu)化上有哪些注意點(diǎn)?特別是針對抖音電商特有的看后搜優(yōu)化，評論區(qū)的吸頂詞和小藍(lán)詞又該如何運(yùn)營?
本次直播中，就將針對大家普遍關(guān)注的抖音商城話題列入討論范疇，通過解答標(biāo)桿商家的疑惑和難點(diǎn)，幫助中小商家完成商城運(yùn)營的搭建，特別是關(guān)乎中小商家生意經(jīng)營的方法論和流量運(yùn)營教程。
《星火·商家掘金對話》圓桌環(huán)節(jié)涵蓋的話題除了類似“商城運(yùn)營方法論”這樣細(xì)致且具體的問題，還將根據(jù)商家所處階段不同，分門別類的探討各階段商家最關(guān)心的話題。比如上文提到新手商家更關(guān)注的是入駐抖音電商后，平臺會提供哪些扶持政策;對有一定基礎(chǔ)、處于成長階段的品牌商家更關(guān)心，平臺時(shí)下最新的趨勢變化，以及他們應(yīng)該如何聯(lián)動商城、直播、短視頻等場域，實(shí)現(xiàn)快速突圍;而對在抖音電商深耕多年的老玩家們，考慮更多的則是如何“降本增效”，例如平臺爆品的打造、如何篩選合作的達(dá)人，提高平臺運(yùn)營效率。
以上這些問題，將在《星火·商家掘金對話》年貨節(jié)專場直播中的圓桌對話中，邀請到抖音電商商家發(fā)展部美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營總監(jiān)夏然、抖音電商商家發(fā)展部大商運(yùn)營經(jīng)理李彩偉、雷狄波恩線上運(yùn)營負(fù)責(zé)人蘇斌冰、禮巷食品品牌創(chuàng)始人程卓昕、杭州麥豹科技有限公司 CEO 張輝為大家一一解答。
本次圓桌以“解決經(jīng)營難題痛點(diǎn)，釋放經(jīng)營成長新動能”為主題，將從品牌商家實(shí)際操盤手、抖音電商 DP 操盤手的一線視角，以及抖音電商平臺各個(gè)業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人的官方視角，圍繞品牌成長中的三大階段——認(rèn)知階段、成長階段、成熟階段，展開討論，提供更具體，更實(shí)操的運(yùn)營建議以及方法論指導(dǎo)。
12 月 20 日(周二)14:30-16:30，由抖音電商商家發(fā)展部主辦的《星火·商家掘金對話》年貨節(jié)專場直播即將上線。感興趣的朋友可掃描下圖二維碼報(bào)名、預(yù)約直播。
