說起紐西之謎，已成為美妝護(hù)膚領(lǐng)域的知名品牌。其中，紐西之謎精華隔離霜、紐西之謎清潔面膜及紐西之謎水乳等，經(jīng)過品牌方的細(xì)致化運(yùn)營(yíng)，都已經(jīng)成為各個(gè)類目的核心產(chǎn)品。不論是銷量，還是銷售額，在業(yè)內(nèi)都排的上名次。比如說：紐西之謎防曬霜和紐西之謎隔離霜在2020年，以全年銷售1100萬瓶的輝煌戰(zhàn)績(jī)，成為淘寶平臺(tái)防曬/隔離產(chǎn)品的TOP 1和TOP2，人氣+口碑雙重高勢(shì)，成為了行業(yè)內(nèi)的高對(duì)標(biāo)價(jià)值單品。
對(duì)于品牌自身的渠道布局，紐西之謎有著自己獨(dú)到的見解。與其他品牌深耕某一渠道不同的是，紐西之謎選擇了全渠道布局，各渠道共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多方向共贏。一來，可以打通品牌聲量流通，二來，能夠帶動(dòng)品牌產(chǎn)品銷售，一舉兩得。其策略方向總體來看可以概述為兩大版塊：線上及線下。
線上部分主要涉及電商、微商;線下則主要為CS渠道、自營(yíng)門店布局。但這兩者并非割裂關(guān)系，反而成為了“互補(bǔ)”的重要手段。
包括直播在內(nèi)的線上電商渠道，其最大的優(yōu)勢(shì)在于，能夠讓消費(fèi)者在后疫情時(shí)代，通過比線下較低的價(jià)格，足不出戶的滿足購(gòu)買欲望。但卻也在潛移默化中爆發(fā)出了一個(gè)問題：消費(fèi)者嚴(yán)重缺乏對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)感。以電商直播為例，當(dāng)一位相當(dāng)有人氣的超級(jí)頭部主播在直播間以口播形式介紹紐西之謎精華隔離霜、紐西之謎清潔面膜和紐西之謎水乳的功效、成分、膚感以及優(yōu)惠的價(jià)格時(shí)，消費(fèi)者只能通過感官中的“聽”和“看”來對(duì)這一系列的產(chǎn)品產(chǎn)生一個(gè)初步的了解，再通過主播煽動(dòng)性的促購(gòu)話術(shù)，產(chǎn)生購(gòu)買行為。但是這種偏向于“沖動(dòng)消費(fèi)”的購(gòu)買行為，無法轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深度了解，只有在收到貨，親身體驗(yàn)后才能做出主觀評(píng)價(jià)，導(dǎo)致出現(xiàn)了“體驗(yàn)后置”的現(xiàn)象，有可能導(dǎo)致“差評(píng)”出現(xiàn)。雖然不得不承認(rèn)線上直播帶來的超強(qiáng)銷售能力，但其“體驗(yàn)后置”問題也不可小覷。
因此，紐西之謎在線下的CS渠道中大量布局，以此來彌補(bǔ)線上電商帶來的“體驗(yàn)后置”問題。當(dāng)消費(fèi)者被線上電商流量所吸引產(chǎn)生想要購(gòu)買紐西之謎精華隔離霜、紐西之謎清潔面膜和紐西之謎水乳的心理，卻又因擔(dān)心產(chǎn)品使用體驗(yàn)問題而未下單時(shí)，可親臨紐西之謎線下門店，進(jìn)行線下體驗(yàn)，體驗(yàn)過后可根據(jù)個(gè)人膚質(zhì)、膚色、皮膚問題等來選擇合適的產(chǎn)品，有效避免“差評(píng)”出現(xiàn)。既能親身體驗(yàn)到產(chǎn)品，又能享受到品牌專業(yè)的服務(wù)，這樣一來，對(duì)線上電商的“體驗(yàn)后置”問題做出了充分的互補(bǔ)。
紐西之謎作為美妝護(hù)膚行業(yè)的知名品牌，始終致力于為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及高質(zhì)量的服務(wù)，在品牌發(fā)展的這些年，也一直將紐西之謎精華隔離霜作為爆款產(chǎn)品進(jìn)行推薦，而紐西之謎精華隔離霜也“不負(fù)重任”，獲得了數(shù)以萬計(jì)消費(fèi)者的爭(zhēng)相好評(píng)。這和品牌的渠道策略布局有著密不可分的關(guān)系。相信在品牌的精細(xì)化布局中，未來紐西之謎精華隔離霜能夠?yàn)槠放茙砀髢r(jià)值。
