疫情的爆發(fā)讓各行各業(yè)都“措手不及”，甚至讓一些小型企業(yè)被迫走向了“消亡”。在如此低迷的經(jīng)濟大環(huán)境之下，有這么一個企業(yè)“一騎絕塵”，完成了連續(xù)三年爆發(fā)式營收增長的目標，說起來并不陌生——美妝護膚行業(yè)的知名企業(yè)，紐西之謎。2021年，紐西之謎更是憑借著新款產(chǎn)品紐西之謎水乳，再度創(chuàng)下營收新高的成績。
據(jù)悉，紐西之謎品牌在2019年，創(chuàng)下了年度營收超5億元的成績;在疫情元年的2020年，更是實現(xiàn)同比300%的增長，完成了20億元的營收目標;在剛剛過去的2021年，紐西之謎品牌的全渠道目標更是劍指35億元。如此增速，不免在行業(yè)內(nèi)引發(fā)巨型風波，在這短短三年的時間內(nèi)，紐西之謎是如何成為行業(yè)內(nèi)的“現(xiàn)象級”品牌的?
深究其根本發(fā)現(xiàn)，其“爆紅”的背后，有三大本質(zhì)性支柱：產(chǎn)品、渠道、消費者。
打造爆款產(chǎn)品，為產(chǎn)品制定分層策略。
紐西之謎清潔面膜、紐西之謎水乳、紐西之謎防曬霜、紐西之謎精華隔離霜……已成為被消費所熟知的爆款產(chǎn)品。紐西之謎在過去的幾年里，通過線上+線下多維度投入、宣傳的手段，成功打造了幾大系列的類目爆品，并憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，深得普通消費者的好評。但其實，這一類針對大眾人群的天然、高性價比的爆款產(chǎn)品的銷售額，僅占到了2021年全年整體銷量的40%。除此之外，紐西之謎在專業(yè)美妝領(lǐng)域和科技型輕醫(yī)美產(chǎn)品領(lǐng)域也有所深耕。如，為滿足醫(yī)美愛好者們項目后護理的需求，紐西之謎推出了一個定位源自藥房的皮膚顧問的功能性護膚品牌——卓立舒。同時在輕醫(yī)美科技領(lǐng)域，推出了全新的3.0版赭石水光槍和嫩膚光雕宙斯儀器。制定了詳細的產(chǎn)品分層策略。
優(yōu)化渠道資源，全方位調(diào)動渠道能動性。
除了傳統(tǒng)的線下門店，紐西之謎在2020年，對CS渠道、KA渠道及線上電商渠道也進行了大量布局。據(jù)悉，紐西之謎將在2022年布局2000家服務(wù)體驗門店，這2000家服務(wù)體驗門店將以“標準的服務(wù)流程”、“專業(yè)的護膚儀器”、“專屬的定制產(chǎn)品線”及“專業(yè)的小程序管理資源工具”與廣大消費者見面，為消費者真正打造一場線下門店的體驗盛宴，讓消費者在線下能親身體驗到新品紐西之謎水乳;除此之外，也將在線上與中腰部主播進行深度合作，預(yù)計實現(xiàn)每個月600場左右直播目標，主推產(chǎn)品定位在紐西之謎精華隔離霜，紐西之謎清潔面膜及紐西之謎水乳。
以消費者為根本，站在消費者角度思考。
目前紐西之謎集團旗下廣泛覆蓋了女士護膚、男士護膚、健康、彩妝、美容儀器等領(lǐng)域。始終致力于站在消費者的角度，探究消費者需求，研發(fā)消費者所需的產(chǎn)品，來滿足不同消費著人群的多樣化需求，真正站在消費者的角度思考發(fā)展方向。
由此可見，正是產(chǎn)品、渠道、消費者，三大本質(zhì)性支柱，成就了紐西之謎連續(xù)三年的爆發(fā)式營收增長，是成為行業(yè)內(nèi)的“現(xiàn)象級”企業(yè)的根本原因，而紐西之謎水乳等產(chǎn)品作為品牌成功打造的爆款產(chǎn)品，為品牌營收做出了不小的“貢獻”。
