近日,比音勒芬董事長(zhǎng)謝秉政先生應(yīng)邀做客央視財(cái)經(jīng)大型融媒體直播節(jié)目《財(cái)訪·看財(cái)報(bào)》,與主持人姚振山、記者王迪一起,就比音勒芬2021年年報(bào)與2022第一季度季報(bào),及企業(yè)的發(fā)展策略展開了詳細(xì)的討論和分享。
在采訪中,當(dāng)主持人問及比音勒芬如何在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)增速放緩情況下,保持11年?duì)I業(yè)收入與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng),謝秉政先生為大家揭秘了比音勒芬領(lǐng)跑行業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。
堅(jiān)守初心 把好產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)
從2003年成立至今,比音勒芬精準(zhǔn)定位高爾夫服飾,在細(xì)分領(lǐng)域已深耕近20年,致力于在高爾夫運(yùn)動(dòng)與生活中為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服飾。“先有品,而后成牌”是謝秉政先生的核心觀點(diǎn),也是比音勒芬一直以來貫徹的品質(zhì)方針。
對(duì)品牌而言,產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展之本,如果沒有好的品質(zhì)做支撐,再大的名牌也只能曇花一現(xiàn)。比音勒芬深諳此道,十多年來始終堅(jiān)持“三高一新”——高品質(zhì)、高品位、高科技和創(chuàng)新的研發(fā)理念,與世界一流的面料供應(yīng)商合作,并組建多國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),務(wù)求使每一件產(chǎn)品都達(dá)到高要求、高標(biāo)準(zhǔn),以硬核的產(chǎn)品力讓品牌在市場(chǎng)環(huán)境中保持獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
縱觀現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境,消費(fèi)升級(jí)成為大趨勢(shì),人們對(duì)生活有更高品質(zhì)、高品位的追求,而比音勒芬定位高端服飾,順勢(shì)而為,不斷升級(jí)產(chǎn)品力,確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上具備足夠競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是在T恤方面,無論是面料的研發(fā)、版型的設(shè)計(jì),還是圖案上的創(chuàng)新,都滿足消費(fèi)者對(duì)T恤的舒適性、功能性和多場(chǎng)景穿著的需求,從2018年到2021年,比音勒芬的T恤品類已連續(xù)四年獲市場(chǎng)占有率第一,消費(fèi)者認(rèn)同度極高,“T恤小專家”實(shí)至名歸。
故宮宮廷聯(lián)名乘國(guó)潮東風(fēng) 傳品牌文化精神
如果說產(chǎn)品力是品牌的根本所在,那么品牌的文化精神則是實(shí)力依托。除了不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量外,比音勒芬也很注重文化塑造與傳承,多次與故宮宮廷文化合作,通過高端服飾打造中式浪漫,成為讓世界見識(shí)中華傳統(tǒng)文化的窗口。
乘著“國(guó)潮”之風(fēng),比音勒芬聚焦文化領(lǐng)域,以中國(guó)在歷史發(fā)展中沉積下來的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ),以幾千年來熔鑄形成的民族精神為內(nèi)核,借以服飾進(jìn)行敘事表達(dá)。無論是“天官賜福”、“福祿壽”系列,還是“虎嘯風(fēng)生”、“天祿永昌”等系列,都將傳統(tǒng)文化與高爾夫運(yùn)動(dòng)相結(jié)合,令中國(guó)文化與中華文明的傳承源源不倦,活力煥新,華章永續(xù),同時(shí)亦讓傳統(tǒng)文化歷久彌新,煥發(fā)新時(shí)代的活力。這份具有深厚內(nèi)涵的品牌精神,亦是比音勒芬打造品牌雄厚實(shí)力的重要資本。
戰(zhàn)略升級(jí) 擴(kuò)大市場(chǎng)份額
伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋,再疊加各類體育賽事的舉行,扶持體育產(chǎn)業(yè)的政策的不斷出臺(tái),運(yùn)動(dòng)服飾品牌迎來了蓬勃發(fā)展,尤其是高端服飾品牌,在這幾年的增長(zhǎng)非常迅猛。未來幾年,高端運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)已然成為巨大的市場(chǎng)風(fēng)口。
比音勒芬是一個(gè)極具洞察力的品牌。謝秉政先生在采訪中提到,踏入2022年以來,比音勒芬也通過一系列的戰(zhàn)略升級(jí)繼續(xù)夯實(shí)自己“隱形冠軍”的地位,把握這次的發(fā)展東風(fēng)。今年3月,比音勒芬提出全新戰(zhàn)略升級(jí),宣布聚焦T恤核心品類,搶占未來T恤市場(chǎng)的東風(fēng)。于是,一系列高科技面料、穿著感舒適、時(shí)尚亮眼的高品質(zhì)T恤應(yīng)運(yùn)而生,成為比音勒芬的重點(diǎn)產(chǎn)品之一,在市場(chǎng)上大受好評(píng),而T恤中采用的“微八小領(lǐng)型”更成為品牌專利。
其次,比音勒芬高爾夫系列獨(dú)立開店,將比音勒芬高爾夫系列細(xì)分為時(shí)尚高爾夫和專業(yè)高爾夫兩大系列,為熱衷高爾夫運(yùn)動(dòng),注重運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、功能性的消費(fèi)者提供高值體驗(yàn),繼續(xù)鞏固第一高爾夫服飾品牌的地位。
擴(kuò)大渠道 注重實(shí)體經(jīng)營(yíng)
此外,比音勒芬還將擴(kuò)大渠道壁壘,注重線下門店體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)讓每一位消費(fèi)者都能親身享受比音勒芬的實(shí)體門店尊貴服務(wù)。據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)顯示,比音勒芬的線下渠道已覆蓋全國(guó)高端百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、機(jī)場(chǎng)高鐵交通樞紐以及高爾夫球場(chǎng)。比音勒芬的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的核心商圈、高端百貨、機(jī)場(chǎng)、知名高爾夫球會(huì)會(huì)所等,擁有1100個(gè)終端銷售門店,較2020年末的979家凈增長(zhǎng)121家。
謝秉政先生表示,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,三四五線城市已儲(chǔ)備了雄厚的消費(fèi)潛力,所以決定在下沉市場(chǎng)擴(kuò)大門店銷售力量,以更好的形象、更大的面積,成為當(dāng)?shù)刈罡叨说钠放?這其實(shí)也是在建立比音勒芬的渠道壁壘。由此可見,比音勒芬對(duì)于未來的市場(chǎng)景況以及自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,都是信心十足。
其實(shí)自2003成立以來,比音勒芬無論在面對(duì)日漸開放的全球市場(chǎng),還是在殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,比音勒芬都以自身沉穩(wěn)務(wù)實(shí)的理念,成為行業(yè)的榜樣,而這也是連續(xù)11年保持營(yíng)收凈利雙增奧秘。未來,品牌將在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道壁壘、運(yùn)營(yíng)模式等方面,也會(huì)做更深層、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。對(duì)于比音勒芬的前景,讓我們拭目以待!
