中山市好生活電器有限公司總經(jīng)理王燕飛向本報(bào)記者表示，今年廚衛(wèi)電器行業(yè)整體呈下滑態(tài)勢(shì)，但對(duì)其影響不大，雖然增長(zhǎng)幅度有限，但基本上可以完成全年預(yù)定的銷售目標(biāo)。
銷售比去年增長(zhǎng)20%
信息時(shí)報(bào)：受“國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)實(shí)施調(diào)控”政策影響，今年廚衛(wèi)電器行業(yè)銷售受到制約，“好太太”作為廣東廚電行業(yè)的知名品牌，截止到目前為止公司的銷售情況如何？
王燕飛：公司今年前三個(gè)季度銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)，比去年同期增長(zhǎng)了30%，但從10月份開(kāi)始，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯放緩，剩下還有一個(gè)月時(shí)間，初步預(yù)算今年我們的銷售總額應(yīng)在1.6億元左右，比去年實(shí)際增長(zhǎng)20%。
信息時(shí)報(bào)：在廚衛(wèi)電器系列中，什么產(chǎn)品在市場(chǎng)中最強(qiáng)勢(shì)？市場(chǎng)布局又是如何？
王燕飛：在我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品中，油煙機(jī)和燃?xì)庠钸@兩大產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，目前已占據(jù)了公司總銷售85%的份額，可以說(shuō)這兩大產(chǎn)品是公司的“當(dāng)家花旦”。
在市場(chǎng)布局方面，好太太的廚衛(wèi)產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)近200個(gè)大中小城市，并在國(guó)內(nèi)發(fā)展了136個(gè)區(qū)域代理商和近1000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
品牌戰(zhàn)略開(kāi)始實(shí)施
信息時(shí)報(bào)：當(dāng)前，中國(guó)的廚衛(wèi)電器品牌正處于品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我留意到你們將品牌定位為“中國(guó)女性廚衛(wèi)第一品牌”，能否介紹一下好太太的市場(chǎng)思路和戰(zhàn)略目標(biāo)，以及在產(chǎn)品、市場(chǎng)和推廣上做了哪些具體的工作？
王燕飛：此前，haotaitai好太太的商標(biāo)官司打了6年，雖然最后法院判決我們贏回了好太太的商標(biāo)所有權(quán)，但是公司的名稱只能改為“中山市好生活電器有限公司”，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)遺憾。而將品牌定位為“女性廚衛(wèi)第一品牌”是公司經(jīng)過(guò)深思熟慮后作出的重大決策，其意義并不是指消費(fèi)群體僅限于女性，而是向女性客戶的消費(fèi)體驗(yàn)者表達(dá)一種關(guān)愛(ài)，力求向消費(fèi)者傳達(dá)“時(shí)尚、優(yōu)雅、尊貴”的品牌感。
公司在作出這一決策之后，立即委托知名廣告公司將好太太的品牌CI和產(chǎn)品外觀進(jìn)行了全面的包裝和設(shè)計(jì)，并在行業(yè)內(nèi)第一家推出“彩色套裝”廚電產(chǎn)品，品牌內(nèi)涵以“關(guān)愛(ài)女性”為訴求點(diǎn)，力求讓女性這一廚房群體的主要成員感受到健康、便捷與快樂(lè)。通過(guò)這一系列的整合，我們的市場(chǎng)目標(biāo)更為清晰，在國(guó)內(nèi)一些城市的KA賣場(chǎng)中的銷售量明顯提升了。
為了盡快實(shí)現(xiàn)這一定位目標(biāo)，公司還與中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)初步達(dá)成協(xié)議，下一步我們將通過(guò)捐款或捐物的方式向國(guó)內(nèi)弱勢(shì)婦女兒童群體提供無(wú)償?shù)馁Y助和服務(wù)，讓廣大消費(fèi)者真正感受到好太太作為“中國(guó)廚衛(wèi)女性第一品牌”關(guān)愛(ài)女性，回報(bào)社會(huì)的企業(yè)形象。
明年發(fā)力華南市場(chǎng)
信息時(shí)報(bào)：好太太的廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售主要集中在哪些省份？廣東市場(chǎng)表現(xiàn)如何？
王燕飛：這幾年，好太太的市場(chǎng)銷售重點(diǎn)都在北方，主要集中在山東、內(nèi)蒙古、河北、東北三省等地，其中在山東、內(nèi)蒙古、河北等省的KA賣場(chǎng)，好太太的廚電產(chǎn)品成為了當(dāng)?shù)匾恍┐笾谐鞘屑彝サ臒崤醯臅r(shí)尚家電用品。近兩年，開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣東及華南市場(chǎng)，現(xiàn)正處開(kāi)拓和提升之中，明年將加大推廣力度，向華南市場(chǎng)發(fā)力。
信息時(shí)報(bào)：明年公司的市場(chǎng)目標(biāo)是什么？在新產(chǎn)品布局上有何新的亮點(diǎn)？
王燕飛：明年我們的銷售目標(biāo)是2億元。在新品布局上，明年初將會(huì)推出三款行業(yè)高端的近吸式油煙機(jī)，以穩(wěn)定公司的市場(chǎng)地位和提升品牌的美譽(yù)度。另外，還準(zhǔn)備在燃?xì)鉄崴骱碗姛崴鳟a(chǎn)品上投入巨資，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，填補(bǔ)在熱水器領(lǐng)域上的不足。
