一輛愛車往往是車主的“身家性命”，很愛護(hù)很謹(jǐn)慎。而在汽車用品的消費上，很多車主幾乎沒有研究，在進(jìn)行汽車維修、養(yǎng)護(hù)和用品購買時，往往就是商家“說了算”，告訴車主這類產(chǎn)品好用，它就是品牌。特別在車主信賴的4S店，這種商家“說了算”的力量是非常驚人的。
廣告打得再多，參展的花費再大，如果把車主和終端4S店、美容店放在一邊，只依賴經(jīng)銷商，沒有用好原本屬于自己的資源和優(yōu)勢，那么就會出現(xiàn)種種危機：
一是，過度依賴經(jīng)銷商，使自己處于被動。這種被動體現(xiàn)在價格談判、銷量控制、資金周轉(zhuǎn)等，如果下級經(jīng)銷“兵變倒戈”，這種傷害可能直接關(guān)乎廠家的生死存亡。
二是，車主消費者不認(rèn)識你，當(dāng)然也不會主動選擇你。
因此，汽車用品做營銷，把握終端是關(guān)鍵。具體來說，體現(xiàn)在以下幾個方面。
1、跨越經(jīng)銷代理，直銷終端，為門店降成本，同時減少廠家產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)充裕。
2、在終端推行地區(qū)式、系統(tǒng)性的促銷活動，提升品牌，提升銷量。
3、緊跟市場走，消費者直接反饋，有利于產(chǎn)品研發(fā)“更合適，更具競爭力”。
4、掌握終端資源，在與經(jīng)銷商的合作中占主導(dǎo)地位，減少風(fēng)險。
廠家要做終端，在營銷上占據(jù)主導(dǎo)；終端更需要與著名汽車用品品牌廠家對接，因為有價格優(yōu)勢。當(dāng)然，做終端也有幾個難處：門店零散、業(yè)務(wù)量大、花費也不低。許多廠家因此選擇簡單直接而又問題多多的總經(jīng)銷或代理。但是，現(xiàn)在參加點金展蘇州汽車用品展，做終端就變得又有效又簡單。因為點金有幾個行業(yè)公認(rèn)的“第一利器”：
1、針對4S終端，點金有“非常6+1”——培訓(xùn)、座談、展示；
2、針對服務(wù)門店，點金有“紅娘派對”——培訓(xùn)、項目推介、展示；
3、針對改裝店，點金才“財富改裝中國行”——交流、展示。
只要跟著點金走，由點金深入全國各城市進(jìn)行邀請，把4S店、美容門店總經(jīng)理和采購人集中組織，廠家只需帶著產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員參與對接，與客戶進(jìn)行面對面的溝通，就能輕松實現(xiàn)從地區(qū)突破到全國覆蓋，實現(xiàn)終端營銷。
