營銷在不同的行業內，有著其不同的含義與方式。即便在同一個行業中，其不同時期的操作方式也不盡相同。對于汽保行業而言，首先需要明確是的汽保行業是一個年輕的行業，在發展的過程中經歷了艱苦卓絕的奮斗期，而后又進入了輝煌的井噴期。就目前形式而言，汽保行業進入了平穩期。那么，對于一個年輕行業的平穩期而言，汽保經銷商要實現錢途與前途的雙豐收，其采用的營銷方式也是應該秉承實際理念的。

經銷商的經銷方式一般可以劃分為批發、零售以及代理等幾種較為普遍的方式。其中，批發屬于薄利多銷型的營銷方式。在汽保行業中，工具行業，尤其是手動工具行業，基本采用批發的營銷方式。零售，也是最為常見的營銷模式，中國十大汽車用品品牌汽保經銷商采用零售的營銷模式最為普遍，其中以較為大型的汽保設備為主。如：扒胎機、平衡機以及大梁校正儀等。零售的營銷特點為利潤空間較大，利潤的可操作性也較大，市場的掌握方面主要以終端客戶為主。此外，更為高層次的營銷方式則以代理為主。代理是一種更為高端的營銷方式，在汽保行業，作為代理的經銷商還是比較多的。但是，代理的條件需要經銷商有一定的實力，并且具有一定的綜合能力，才能真正的承擔一個品牌的代理。

從目前整個汽保行業市場分析，營銷方式受市場現狀以及地域市場等雙方面影響。所謂市場現狀是指目前汽保市場處于一種競爭非常激烈的狀態，采用批發或者是零售的營銷方式，固然可以實現薄利多銷的效果。但是隨著競爭的不斷加大，利潤越來越“薄”，而銷量卻并不會有明顯的增加。而采用代理的營銷方式，就可以在一定范圍內掌握銷售市場，并且可以依托品牌優勢以及廠家的支持打開市場，有效減少惡性競爭。但是，代理品牌對于經銷商的要求較高，需要有雄厚的資金能力以及綜合實力作為依托。

當前汽保經銷商與廠家的關系解析

汽保行業的市場特點為潛力巨大，客戶資源眾多，但是經銷渠道能力還處于一種停滯狀態。汽保的經銷商在面對生產廠家的時候，會有幾種不同的情況。以實際案例分析：一位手動工具的經銷商在與一家大型的手動工具生產商進行合作的時候，親自到生產廠家進行學習與調研。該廠家非常熱情地招待了他，并且廠家的董事長還親自與其交談。此次的訪問讓這位經銷商朋友感動不已，以至近十年一直努力做該廠家的手動工具。另案例：一汽車養護用品的經銷商做年會，宴請行業內的養護同仁，場面非常巨大，匯聚了養護品行業的眾多名流。而有此效果的原因之一在于該經銷商的合作廠商為其提供了非常大的支持，從資金投入到名流的宴請都給予了幫助。

從以上兩個案例中可以發現，在汽保行業內，生產廠家對于汽保經銷商的重視程度是非常之高的。每年，生產廠家舉辦的經銷商年會數不勝數，投資之大，場面之壯，令人欽羨。

汽保的生產廠家之所以如此重視經銷商主要原因在于，在中國，要想做好、做通、做大汽保的市場，就必須依靠經銷商。這一點，是從無數的實踐經驗中總結出來的。在2011年，汽保行業內的某知名企業也開始了經銷商的營銷方式。可見，汽保行業內經銷商的地位之重。而從其發展關系中可見，兩者互惠互利，共同發展。生產廠家給予經銷商大力的支持，以此希望經銷商能夠增大出貨量，給予終端客戶更好的服務；而經銷商也在努力做出業績的同時，希望廠家能夠給予其更低的經銷價格，更多的服務支持等等。

未來汽保經銷商的發展空間解析

從上文中分析汽保經銷商的營銷方式以及其與廠家的關系，雖然汽保市場在不斷的細化與擴大化，但是競爭也是越來越激烈。在理論分析出較為理想的模式的同時，實際的情況也同樣值得深思。在實際的走訪過程中，還是聽得到部分經銷商的擔憂以及顧慮。競爭越來越激烈，利潤空間也越來越小。有的經銷商表示，即便每天的出貨量很多，但是卻看不見利潤。甚至在曾經的金融危機中，不少小型的汽保經銷商倒閉而禁不起市場的考驗。綜合以上問題，應該及時謹慎考慮未來汽保經銷的發展問題。

第一、從利潤空間發展而言，汽保經銷商應該向代理層面發展，以代理汽車用品品牌的優勢來解決出貨量大而利潤值卻很小的問題。依靠年終返點必然會始終處于較為被動的狀態，要從壯大自身實力出發，通過品牌優勢，掌握市場，合理調配價格，贏取利潤空間。

第二、減小并消除惡性競爭，競爭在每個行業內都存在。但是一旦惡性競爭出現，對于行業發展而言必然成為一大絆腳石，甚至會讓行業崩塌。從2011年的汽保后市場產業園成立開始，汽保行業內的整合趨勢已經成為了事實。對于未來的汽保發展而言，整合似乎成為了一個方向。而對于汽保的經銷商而言，其實現整合也未必不是一件好事。整合帶來的效果就是產品在某個區域內甚至是全國內統一售價，而不會再因為價格戰的出現而導致惡性競爭。部分經銷商們也曾經表示過，希望在汽保行業內能夠實現——汽保的沃爾瑪或者是家樂福。

第三、從技術層面加強，金融危機的災難性后果就是致使一部分廠家以及經銷商倒閉。貨物堆積是一項非常大的隱患，倉庫問題一直困擾著很多經銷商們。而未來的發展趨勢必然會從技術層面加強，經銷商同樣可以擁有自己的技術團隊。不積壓貨物而是積攢技術實力，實現零庫存的良好局面。目前，業內很多經銷商已經擁有了這樣的技術核心，并能夠在較大的困難前禁得起考驗。而事實也證明了技術為第一生產力的核心理念。

編后語：當前經濟社會也在提倡可持續發展，在物欲膨脹的社會，眼前的錢途固然重要，但是未來的前途則才是真正意義上的資本。對于汽保這個年輕而有極具潛力的行業，作為紐帶作用的經銷商們需要思考更多，不僅要在當前認清自身的優勢與劣勢，更要能夠從現在的境況來預測未來的發展空間，從根本意義上實現紐帶的連接作用，并真正意義上推動行業發展，實現錢途與前途的雙豐收。