龍年春節(jié)前夕，零食消費延續(xù)著往年“高品質(zhì)”、”高性價比“的趨勢。但與以往不同，隨著90后00后逐漸“當家作主”，成為年貨采買的主力軍之后，他們的消費需求不斷升級，零食市場也呈現(xiàn)出多元化、數(shù)字化的營銷趨勢。2023年下半年全國零食品類在抖音平臺增速翻倍，人貨場域增長齊頭并進，對零食賽道的品牌商家來說，這無疑是彎道超車的新機會。
那么如何在春節(jié)消費旺季占領(lǐng)年輕用戶心智，實現(xiàn)品牌聲量和生意的雙爆發(fā)，是眾多零食品牌商家面臨的問題。零食品牌“零食很忙”搶占先機，聯(lián)動抖音生活服務(wù)「抖音心動大牌日」打造品牌營銷新模式，通過平臺找到新玩法、新場景，實現(xiàn)經(jīng)營新增長，充分觸達目標客群，最終心動大牌日活動周期內(nèi)支付銷售額突破4000萬，抖音零食賽道直播單場TOP1持續(xù)領(lǐng)跑!在銷售額增長的同時，讓品牌在新春強消費節(jié)點強勢出圈。
聯(lián)動20個大牌送福利搶占新春節(jié)點營銷先機，首個XR場景直播創(chuàng)新玩法解鎖消費新體驗
隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，XR場景直播正成為品牌營銷的一種新風向。和傳統(tǒng)的線上相比，XR的優(yōu)勢在于場景化打造，通過采用先進的虛擬技術(shù)，能夠創(chuàng)造各種立體化的視覺效果，為消費者提供更具有吸引力的內(nèi)容和沉浸式視覺體驗，進而有效提升用戶在直播間的留存率。
為了讓用戶解鎖更多消費新體驗，活動期間，零食很忙打造“首個XR零食王國”直播場景，建立直播矩陣在營銷節(jié)點提高觸達轉(zhuǎn)化，并與Z世代年輕用戶、90后及00后年貨采買人群的核心受眾興趣點高度重合，零食王國的動漫場景和卡通形象賦予品牌親和力的同時，在氛圍感上著重體現(xiàn)新春年貨節(jié)的營銷布局，更加豐富的內(nèi)容環(huán)節(jié)以及趣味化的互動方式也讓觀眾觀看直播時更有沉浸感和參與感，拉升用戶的好感度與購物體驗感。
XR場景的強交互性快速拉近了“零食很忙”和消費者之間的距離，從而迅速建立起品牌和消費者之間的“好友”關(guān)系，新奇的宣傳方式為品牌帶來新增量，直播累計觀看人數(shù)超過600萬，直播期間銷售額突破3000萬，高效實現(xiàn)目標客群的消費轉(zhuǎn)化，讓“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”。
除此之外，各大零食品牌強勁聯(lián)合，新春期間送出千萬福利。“零食很忙”聯(lián)動盼盼、洽洽、徐福記、旺仔等20個品牌為廣大消費者送出超級優(yōu)惠，基于當前消費者尤其是年輕用戶群體多元化需求的深度洞察，借助線下門店開業(yè)和年貨節(jié)節(jié)點推出多種多樣的促銷政策，精準觸達興趣目標用戶，增加品牌曝光和提升品牌影響力。
本地達人互動造勢新場景，超級零食很忙線下旗艦店開業(yè)勢頭十足
如今的消費客群不再是注重單一買貨的購物體驗，在新消費時代，更注重多方面的選貨、逛店以及買貨的復(fù)合型需求，在購物模式上越發(fā)多元化。在零售的核心要素中，“人、貨、場”不可或缺，作為其中的消費空間，對于品牌展示和消費者體驗至關(guān)重要。
1月27日，全國最大的零食門店“超級零食很忙”正式開業(yè)，超1300平超大購物空間，巨型單據(jù)、巨型購物袋、旋轉(zhuǎn)樓梯、零食IP雕塑等超有味場景裝置吸引眾多消費者前來打卡，迎合了當代年輕消費者的多元化需求。同時，門店還邀請長沙本地超頭達人通過年味綜藝趣味互動等方式開展直播，開業(yè)2天營業(yè)額超78萬，玩轉(zhuǎn)流量和客流的雙向轉(zhuǎn)化。
”超級零食很忙“門店積極發(fā)揮品牌優(yōu)勢，借力抖音等多個社交平臺進行矩陣傳播造勢，最終“超級零食很忙”相關(guān)話題登陸抖音長沙榜TOP1，社會榜TOP29，達人宣發(fā)+全民UGC內(nèi)容傳播超1億曝光量。
借助「抖音心動大牌日」IP助力店員營銷，帶動生意長效新增長
在零食行業(yè)競爭激烈的今天，隨著消費需求的增長，越來越多的品牌商家選擇快速建立自運營賬號，大規(guī)模開啟店員營銷矩陣，打造品牌形象帶動餐飲行業(yè)破圈。“零食很忙”自2017年成立以來，便定位于“成為人民的零食品牌”，作為零食賽道的頭部品牌，“零食很忙”持續(xù)探索和創(chuàng)新，尋找屬于自己的營銷新范式，借助「抖音心動大牌日」IP和年貨節(jié)傳播，通過店員營銷激發(fā)生意增長新可能。
“零食很忙”通過店員營銷，單個賬號產(chǎn)出增長迅速。店員營銷不但可以實現(xiàn)快速分傭，而且只要賣了就能賺，在極大提高矩陣經(jīng)營效率的同時，品牌的交易表現(xiàn)也得到了較好的增長。店員矩陣開播一個半月以來總共產(chǎn)出1700萬+，2月7號會員日店員銷售額超320萬，單個店員號單日最高增量超3萬元;約71%店員月均分傭100-1000元，30%店員分傭1000元以上，最高產(chǎn)出門店分傭10w+。
在自媒體時代，無論是商家還是個人，都需要打造屬于品牌或個人IP，再將IP影響力賦予店鋪。那么，借助店員營銷不僅可以提升店鋪的知名度，也能通過口碑效應(yīng)吸引更多消費者。店員賬號是區(qū)分達人號、品牌官方號的全新的內(nèi)容板塊，賬號的內(nèi)容沉淀有利于減少對達人賬號的依賴，打造品牌“明星店員IP”。
抖音平臺2023年下半年零食品類增速翻倍，在面對“一條馬路幾個零食店”的現(xiàn)狀時，商家應(yīng)該建立自運營賬號矩陣，抓取同城流量，而店員營銷對于品牌的經(jīng)營價值有著較大的作用。「抖音心動大牌日」是抖音生活服務(wù)主打的平臺級品牌IP，基于對消費者需求的洞察，商家門店可以借力店員營銷工具，不斷探索經(jīng)營新場景，從而制定更精準的營銷策略，為未來創(chuàng)造更廣闊的市場增長空間。
