春回大地,萬物復蘇。今年春天,整體市場熱度持續攀升,尤其在“五一”假期助推下,國內經濟釋放出更大活力,旅游、護膚、時尚等多個消費領域人氣高漲、需求旺盛。
為幫助全球購商家抓牢這波生意增長“窗口期”,4月18日-4月26日,抖音電商全球購發起新一輪 “抖in逛全球”活動,以“春日去野 爆品出圈”為主題,鎖定兩大全球購爆品趨勢:“萬物復蘇 清爽護膚”與“春日踏青 游玩養生”,橫跨護理、防曬、美容、益智、時尚、萌寵、保健、母嬰等近10大品類,為海外好物量身打造春夏爆品機會點。
在本次“抖in逛全球”活動中,抖音電商借助鳳凰網合作、熱度達人種草、趨勢話題打造、電商資源加持、全球購商家任務挑戰賽等玩法,在抖音站內打通“人找貨、貨找人”的雙向路徑,既通過優質種草內容和直播互動不斷激發用戶潛在興趣,又通過搜索、商城全球購會場等承接用戶已有的消費需求,最終實現爆點話題、爆款助推、達人引爆的“三爆”效果,活動中blankme 、 Byhealth、曉姿三大艦長商家爆發尤為明顯。
明星主播領銜,優質達人種草,全網聲量激活海外好物“爆”點
以優質內容激發用戶興趣、助力爆品打造,最終收獲生意爆發,這是抖音全域興趣電商的重要運行邏輯。而在跨境電商領域,這一優勢表現的更為明顯——面對來自海外的海量好物,消費者更加迫切地需要解說、種草、展示類內容加以了解,商家也更需要主動出擊、以內容打動用戶。本次 “抖in逛全球”活動,抖音電商深度合作鳳凰網、聯動優質達人、共建趨勢話題,幫助更多全球購商家在“五一”到來前率先打爆、實現生意顯著增長。
∙ 深度聯動鳳凰網,打造“抖in逛全球”首播專場
在內容建設方面,“抖in逛全球”與鳳凰網聯動,充分發揮其作為主流頭部媒體的傳播力與影響力。
活動期間,雙方聯合打造首播專場,并邀請知名主持人許戈輝出任“海外好物推薦官”。4月24日11點到晚8點,許戈輝親臨三亞國藥中服免稅店進行鳳凰網抖音電商首播。時長9小時的直播中,她以知性典雅的風格,為用戶帶來跨境好物種草新體驗。同時,許戈輝參與拍攝的“抖in逛全球”定制TVC發布,配合鳳凰網開屏、官微、視頻號等全域媒體資源曝光,牢牢鎖定核心受眾、吸納優質新粉并促成高效轉化。
∙ 搭建熱點話題矩陣,放大爆品種草聲量
與鳳凰網聯動打造直播大事件的同時,抖音電商基于對用戶春夏期間消費需求的洞察,在#抖in逛全球 主話題的基礎上,圍繞四大春夏生活方式設計了#敢不敢讓看梳妝臺、#除了三餐我還吃啥、#約會急救大法、#立志白皮過夏天 等子話題,吸引更多用戶參與討論,分享自己的心動海外好物。同時發起話題挑戰賽,配合DOU+流量支持,合力種草打造出游必備爆款。截止日前,活動主話題#抖in逛全球 播放量已累計達到11.7億次播放。
∙ 頭部主播領銜,達人直播團助力高效成交
為進一步將活動熱度導向不同圈層,推動品牌生意高效轉化,“抖in逛全球”特別組建“春日去野達人直播團”,聯動前央視主持人@王小騫、跨境達人@澳洲楊姐、@方瓊 三大頭部主播加入,合計粉絲高達2400萬,短期內迅速激發年輕寶媽、海歸生活、精致生活三維共鳴。本次活動還發起“煥新好物直播間”計劃,邀請各類型主播廣泛種草,幫助消費者全方位了解產品,也讓更多跨境品牌好物脫穎而出。
內容場與中心場共振,合力助推全球購品牌商家全域增長
在內容場,“抖in逛全球”推出分階店鋪排位賽玩法,面向抖音電商全球購全行業商家店鋪成交提供排位賽激勵消返紅包,促進商家借助千川挖掘更大增長。其中“店鋪巔峰挑戰賽”玩法,商家通過抖音號實現日均直播時間及帶“抖in逛全球”話題的預熱視頻數量達標,且巨量千川累計現金消耗達標時,就有可能獲得相應金額的消返紅包獎勵。除頭部商家外,活動也同步開放“中腰商家店鋪激勵賽”,報名的增量結算GMV前30名的商家均可領取相應獎勵。
在中心場,為進一步推動品牌生意爆發,抖音電商帶來商城全球購首頁、搜索阿拉丁、品牌館、主會場露出、達人直播間banner定向跳轉會場、全球購商城頻道頁等全方位資源,精準匹配用戶需求,多觸點的資源覆蓋也讓品牌好物被更多消費者看到、購買,推動生意增長種收一體、由“品”到“效”。
借力活動勢能,三大艦長品牌blankme 、 Byhealth、曉姿均取得傲人增長。
來自上海的中國美妝品牌blankme自成立以來一直秉承著“以用戶為本”的價值觀,時值春夏,在活動期中上新了應季好物“黑/銀盒防曬氣墊”,完美契合消費者們日常通勤防曬的需求。優質產品再配合“抖in逛全球”定制的精美短片及專屬話題頁宣推,讓blankme取得超預期的曝光和搜索。
在膳食營養賽道上,Byhealth高能營養憑借專業的科研實力,推出重磅新品“Byhealth醒肝片”,以突破性專研配方,開啟護肝2.0時代。產品上市以來,品牌在抖音采取大曝光與商業化資源相結合的打法,依托強產品力——超100倍精粹水飛薊,在人貨場做深入優化,并配合直播間與貨架場景打爆,全網聲量破億。
來自日本的曉姿,則在活動期重磅推出新品“AXXZIA AG X代膠原蛋白抗糖化口服液”,從成本配方到口感體驗全方位升級�；顒蛹映窒�,曉姿不僅達成與鳳凰網等知名平臺的合作,獲得更多站內外曝光,而且聯合達人老趙、KK的直播種草專場更是突破1700萬,助力品牌實現品效雙收。
活動期間適逢4.22世界地球日,“抖in逛全球”也特別推出地球日活動專題頁面,并聯合三大艦長品牌發布主題海報,為可持續環保舉措發聲,也讓品牌友好地球舉措被更多消費者看見。
結語
回顧本期“抖in逛全球-春日去野”活動,利用站內外資源的全域共振,持續助力海外品牌爆品出圈。作為抖音電商跨境行業的重要IP,“抖in逛全球”后續還將積極探索創新玩法、發起更多全行業商業化活動,通過聚焦行業商家的營銷需求、協同全鏈路資源全域營銷,助力品牌商家實現品效爆發,同時讓“上抖音買全球好物”成為更多消費者的選擇。
