隨著抖音電商升級(jí)為全域興趣電商,商城消費(fèi)場景進(jìn)入更多消費(fèi)者的視野,越來越多用戶在抖音養(yǎng)成了看后搜、逛店鋪的購物習(xí)慣。同時(shí)商家的經(jīng)營場景也從短視頻、直播的內(nèi)容場,開始向商城、店鋪、搜索、櫥窗等貨架場景擴(kuò)展。
在多個(gè)經(jīng)營場景中,商品卡盡顯其利器價(jià)值,成為“怎么做好貨架場”的關(guān)鍵所在。根據(jù)《2022抖音電商商品發(fā)展報(bào)告》,目前抖音電商貨架場景下,45%左右是商品卡訂單,因此對(duì)于商家來說,貨架場景未來重點(diǎn)趨勢之一在于運(yùn)營好商品卡新增量。但如何將商品卡融合進(jìn)經(jīng)營之中,不少商家仍有許多疑問:
∙抖音電商新推出商品卡免傭政策,如何搶占商品卡政策先機(jī)?
∙短視頻與直播帶貨推廣規(guī)模趨于穩(wěn)定, 如何拓展商城新流量,提升整體GMV?
∙投放預(yù)算和人力有限,如何提升商城推廣人效?
為幫助商家開拓商城增量、提升推廣效率,巨量千川推出首款支持投放至抖音商城的商品卡產(chǎn)品——「巨量千川商品卡推廣」,能夠支持拓展抖音商城流量,打通人找貨消費(fèi)鏈路中的營銷場景,為商家?guī)砀咿D(zhuǎn)化效率和更大投放規(guī)模。
作為巨量千川年度重磅產(chǎn)品,「巨量千川商品卡推廣」是商家做好抖音商城經(jīng)營的未來新趨勢。「巨量千川商品卡推廣」都有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用策略?一起來看看!
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免傭金、全流量、低門檻
「巨量千川商品卡推廣」為生意全面加熱
1 商城免傭政策好,加速全域生意經(jīng)營
3月1日起,為助力商家降低貨架場景的經(jīng)營成本,擴(kuò)大生意規(guī)模,抖音電商推出的商品卡訂單免傭政策全面生效。自新規(guī)頒布之日起,通過非直播、非短視頻頁面點(diǎn)擊商品卡成交的訂單,抖音電商將向商家返還商品卡訂單產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。商家該如何搶占先機(jī),借助平臺(tái)利好東風(fēng)吹熱全域興趣生意?
首先,使用「巨量千川商品卡推廣」產(chǎn)品,可以助力商家搶占免傭政策先機(jī),提高商城經(jīng)營效率和投入產(chǎn)出比。
其次,當(dāng)商品卡成為商家加強(qiáng)貨架電商運(yùn)營的重要工具,商家可以利用「巨量千川商品卡推廣」,在進(jìn)階運(yùn)營階段,借助廣告投放實(shí)現(xiàn)商品卡流量加速,帶動(dòng)商品卡整體的訂單流量持續(xù)增長,實(shí)現(xiàn)對(duì)貨品、店鋪穩(wěn)定引流。
2 流量全覆蓋,涵蓋商城“猜你喜歡”、搜索結(jié)果頁等
當(dāng)短視頻、直播等內(nèi)容場運(yùn)營遭遇瓶頸,如何拓展商城新增量?商品卡區(qū)別于短視頻和直播,正是新的流量洼地。
使用「巨量千川商品卡推廣」,可讓所投放產(chǎn)品的商品卡出現(xiàn)在抖音商城“猜你喜歡”、抖音商城搜索結(jié)果頁等黃金流量位,實(shí)現(xiàn)商城全量流量覆蓋。部分內(nèi)測商品數(shù)據(jù)顯示,開啟商品卡推廣的商品vs 未開啟的相似商品,“猜你喜歡”的自然曝光流量提升40%以上!
以往,商家通過歷史商品卡位置直接獲取增量的手段并不多,商品卡推廣提供了獲取增量渠道的確定性抓手。多觸點(diǎn)、大開口、全體量的商城流量覆蓋,讓商品被更多人群看到、購買,助力抖音商城經(jīng)營與生意爆發(fā)。
3 圖文投放低門檻,助力商家降本增效
短視頻制作需耗費(fèi)大量心力,直播也是一項(xiàng)不小的工程。當(dāng)運(yùn)營預(yù)算有限,如何提高推廣人效,節(jié)省經(jīng)營成本?
使用「巨量千川商品卡推廣」,商家僅需寫標(biāo)題、拉取「抖音小店商品頭圖」或上傳「商品方圖」,即可進(jìn)行投放。這也就意味著,商家只需一鍵調(diào)用抖店商品主圖素材投放,選擇商品、設(shè)置出價(jià),即可快速開啟廣告投放,真正實(shí)現(xiàn)低門檻上傳素材。
相比于復(fù)雜的短視頻腳本制作、拍攝、剪輯與發(fā)布推廣,直播間搭建、過品、話術(shù)引導(dǎo)及推廣,「巨量千川商品卡推廣」有效降低了投放門檻和運(yùn)營成本,利于商家實(shí)現(xiàn)降本增效。
02
「巨量千川商品卡推廣」
產(chǎn)品投放全流程
∙第一步,商品甄選,「猜喜入池」商品中,選擇價(jià)格競爭力強(qiáng)、穩(wěn)定日銷、信息完善的商品。
∙第二步,創(chuàng)意調(diào)優(yōu),對(duì)頭圖、標(biāo)題、商詳與評(píng)論進(jìn)行優(yōu)化。
∙第三步,開啟投放,找到計(jì)劃入口,挑選具有「猜喜入池」標(biāo)簽的商品,進(jìn)行詳細(xì)計(jì)劃設(shè)置。
03
使用「巨量千川商品卡推廣」的
生意增長之道
1 日銷提效方法論:優(yōu)選品、寬定向、長線投缺一不可
對(duì)于日銷提效這一營銷場景而言,貨品、人群與時(shí)長三個(gè)因素,是影響「巨量千川商品卡推廣」價(jià)值能否得到真正釋放的關(guān)鍵。
某速食行業(yè)頭部商家,便通過優(yōu)質(zhì)貨品選取、人群寬松定向,長周期投放計(jì)劃三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作,讓「巨量千川商品卡推廣」投放事半功倍:自然流量與商業(yè)流量同步增長,其中商品卡整體流量暴增258%,整體GPM提升15倍;流量曝光帶動(dòng)整體GMV收益提升130%,廣告ROI增至4+,實(shí)現(xiàn)了日銷場景的快速提效。
2 GMV提升10倍方法論:基建、預(yù)算、創(chuàng)意釋放產(chǎn)品價(jià)值
在具體投放實(shí)踐中,商品卡推廣需要配合基建、預(yù)算與創(chuàng)意動(dòng)作,形成彼此配合的聚合力。
某飲料商家應(yīng)用「巨量千川商品卡推廣」時(shí),不僅保持每日3個(gè)以上計(jì)劃,還在保障預(yù)算充足的同時(shí),針對(duì)主圖素材與標(biāo)題內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化,讓貨品可以在一眾商品圖中脫穎而出,形成一定規(guī)模的銷量。最終,再在商品卡推廣帶動(dòng)之下,單個(gè)商品日均PV、自然PV分別提升16倍、10倍,日均總GMV、自然GMV分別提升12倍、7倍。
不論從政策風(fēng)口、流量利好,還是素材門檻來看,「巨量千川商品卡推廣」都是全域興趣電商生意當(dāng)下經(jīng)營的高效工具。在越來越重視一體化、長期化營銷的投放生態(tài)中,使用更輕松、簡易、直接的投放工具,才能通過不斷的迭代優(yōu)化,獲得持續(xù)、有效的增長。
