3月,春和景明,萬象更新。消費市場,生機盎然。
農歷春節之后,生產供給逐漸恢復。經歷了長時間的休息,消費活力進入加速進行時,在市場整體穩中向好的背景下,抖音電商的商家達人們渴望以新的主題創新經營思路、以新的玩法激活消費場景、以新的勢能全面把握2023年生意增長的確定性。
一方面,消費意愿高漲,市場活力滿滿;另一方面,三八國際婦女節將至,這一節點,總是承載著充滿想象力的營銷創想。在每一年都不可錯過的生意旺季,一年一度的抖音38好物節,被賦予了更多期待。
回望2022年的抖音38好物節:抖音電商動銷商家數同比增長227%,支付訂單同比增幅180%,超過9500個品牌支付GMV翻倍。從內容到貨架,平臺多方位為品牌提供全場域優質生意機會,全行業商家實現品效雙收。2023之春,抖音38好物節以更大的誠意、更成熟的玩法、更多元的場景覆蓋,再度登場。
在2023年2月20日16點,抖音38好物節招商大會順利召開,至3月8日期間,商家、達人等均可報名參加抖音38好物節大促。本次活動的正式時間,是3月1日0點至3月8日24點。
在貨架場景刷新新高度、在內容場景融入新打法,以巨量千川和財經領域玩法,以及更新的大促營銷工具護航生意增長,一場屬于全體商家達人伙伴的生意躍升,正在到來!
01
上億級資源扶持、貨架場景豐富玩法,提振商家達人爆發力
2022年5月,抖音電商全面升級為滿足用戶美好生活多元需求的全域興趣電商,打通了“貨找人”和“人找貨”雙向消費鏈路。當前,用戶在抖音商城的消費意愿、消費金額,呈快速上升之勢。
把握這一趨勢,以抖音商城為承載的貨架場景玩法,將成為本次抖音38好物節平臺大促的“重頭戲”。「跨店每滿減」、「重點貨品專項玩法」、「消費券」、「超值購」、「搜索場景玩法」和「店鋪打榜賽」,將覆蓋貨架場景的不同環節。
其中,「跨店每滿減」是貨架場景的基礎玩法。在「跨店每滿減」,平臺將為商家達人提供上億級流量曝光。商家成功報名的商品,可享受抖音38好物節大促標、全鏈路優惠引導,更有機會疊加平臺消費券,助力其在眾多商品中脫穎而出。
∙ 在其他的玩法上,「重點貨品專項」,由平臺定向圈選核心貨品,包括了商城、搜索場景、精選聯盟、達人櫥窗、大促會場、爆款榜單的展示資源。平臺以高勢能資源扶持重磅商品,驅動爆品生意上漲。
∙ 「消費券」由平臺出資,給與用戶多檔補貼,針對部分用戶提供滿減券,幫助商家挖掘提升用戶價值。
∙ 在「店鋪打榜賽」,商家的店鋪運營達到一定的增量GMV要求,就有機會獲得最高10萬元的平臺隨心推優惠券。
∙ 在抖音商城「超值購」,商家提報的商品,有機會獲得商城核心頻道展示位,活動期間,銷售爆發支持疊加店鋪優惠,結合全渠道曝光資源,百萬級流量規模直灌單品,助推商家打造爆款,實現銷量爆發。
02
內容場、貨架場聯動,多類型扶持護航,構建生意增長確定性
以優質內容激發消費者興趣,形成下單,是全域興趣電商的重要組成部分;在歷次大促中,商家、達人們也形成了經驗,即,內容場和貨架場的高效聯動,是生意爆發的關鍵。在本次38節大促,平臺內容場景的玩法再次升級。
「好物直播間」,是大促期間內容場景的核心玩法。在本次抖音38好物節的「好物直播間」,平臺將給予千萬級流量扶持,配套品牌宣傳資源。值得關注的是,平臺建議達人利用優質內容向商城引流,與貨架場景聯動,激發成交。
此外,平臺還帶來了「38好物節品牌心動禮」、「38好物節品牌傳播共創」、「精選聯盟品類日」等針對不同類型商家、滿足不同訴求的玩法。
∙「38好物節品牌心動禮」,主要聚焦扶持品牌對會員資產的拉新、促活動作,平臺將提供流量加碼。
∙「38好物節品牌傳播共創」,是品牌、平臺的共建環節。平臺聯合品牌,達人互投傳播,打造出更多品效合一的標桿。
∙ 此次抖音38好物節期間,平臺還特別打造了「精選聯盟品類日」,提供優質曝光資源,定向助力商達撮合。
除此之外,抖音38好物節大促還將為商家達人提供巨量千川領域和財經領域的玩法,護航全量伙伴實現經營加速。
以巨量千川為樞紐,平臺帶來了巨量千川「品效雙返」和「掘金挑戰」兩大玩法,穿插在整場大促。
在「品效雙返」,活動期間,商家達人購買巨量千川招商包消耗完畢,同時巨量千川消耗達到一定金額,可獲得最高48萬的消返紅包;在「掘金挑戰」,商家達人參與「品牌嘉年華」、「好物直播間」活動期間,最高可獲得28萬消返紅包。「抖音支付&抖音月付」聯合補貼、抖店專項「放心借」、運費險補貼等玩法,也將覆蓋多個消費鏈路,幫助商家輕松實現增長,護航生意爆發。
在本次抖音38好物節,平臺也針對活動節點特質,對大促營銷工具做出全面更新,為商家達人提供可靠的經營抓手。
如,針對首購用戶立減促銷的「新人禮金」玩法,將繼續在本次大促延續,提升大促氛圍,高效助力商家拉新(根據對照,商品店鋪新客轉化率提升10%);面向潛力人群的定向專屬優惠券「驚喜券」也將登場,助力商家提升轉化率;覆蓋直播間、櫥窗等場景的「購物紅包」,也將持續優化用戶互動,提升看播時長;「參考價預熱」功能,將幫助商家凸顯大促期間的價格讓利,激勵用戶完成下單。
抖音38好物節,不僅為商家、達人們提供了釋放創意的土壤、優化經營和實現生意爆發的平臺,同時,也以一場平臺級大促,正式拉開了全年發展的序幕。
我們期待,以大促為契機,商家、達人不僅能把握機遇“爆”起來,也能夠確立長線增長的思路“穩”下去。
