從海寧皮革、佛山家具，到義烏首飾、杭州女裝，抖音921好物節(jié)期間，「抖in域見好貨」讓更多源頭好物不再被埋沒，也讓動輒過億的交易額成為一件尋常事。
產(chǎn)業(yè)帶商家、服務(wù)商與達(dá)人組成的堅固“鐵三角”，成為交易爆發(fā)的關(guān)節(jié)所在：服務(wù)商給產(chǎn)業(yè)帶商家制造出適宜發(fā)展的“溫度”與“水源”，讓它們在抖音電商的“沃土”里生根發(fā)芽;而達(dá)人則成為產(chǎn)業(yè)帶生意的擴音器，讓更多產(chǎn)業(yè)帶爆款好物得以被發(fā)現(xiàn)、種草、流行。
據(jù)統(tǒng)計，921好物節(jié)「抖in域見好貨」期間，中小商家泛商城生意、產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商總生意、品牌服務(wù)商生意均得到新發(fā)展，產(chǎn)地名片話題總播放量突破億，吸引海量用戶圍觀。義烏商城好貨產(chǎn)業(yè)帶、海寧皮草產(chǎn)業(yè)帶、嘉興秋冬服飾產(chǎn)業(yè)帶、杭派女裝產(chǎn)業(yè)帶、廣東潮流女裝等產(chǎn)業(yè)帶生意數(shù)據(jù)亮眼，織里童裝則憑借破億播放量贏得全網(wǎng)關(guān)注。
在中小商家云集的地域產(chǎn)業(yè)帶，這一切如何成為可能?讓我們回到平臺、產(chǎn)業(yè)帶商家、服務(wù)商與達(dá)人的多角關(guān)系，重新把幕后的故事進行拆解與再現(xiàn)。
PART 1
抖音電商平臺：線下動員與千萬流量，
助推產(chǎn)業(yè)帶生意騰飛
隨著全域興趣電商不同玩家的涌入，產(chǎn)業(yè)帶商家、服務(wù)商與達(dá)人，形成了三者之間相輔相成的穩(wěn)固關(guān)系。為了激勵三者互促關(guān)系，「抖in域見好貨」推出了產(chǎn)業(yè)帶名片PK大賽，通過百場商家動員大會，向全國產(chǎn)業(yè)帶商家開放報名，借助流量、激勵與傳播多方優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)帶生意助推器：
• 為參與服務(wù)商與商家提供定額小店隨心推優(yōu)惠券與千萬流量資源扶持;
• 主會場資源位、商城直播頻道、專屬落地頁、專屬話題頁面等海量曝光;
• 在921域見好貨×抖音電商官方直播間主題場，為商家與服務(wù)商提供直播坑位優(yōu)先合作機會，疊加站外傳播與排名激勵，進一步打造出圈事件。
產(chǎn)業(yè)帶名片PK大賽綜合榜中，10個產(chǎn)業(yè)帶脫穎而出，包括織里童裝、株洲服飾、廣東好數(shù)碼、義烏商城好貨 、嘉興秋冬服飾 、廣東潮流女裝 、佛山家具、杭派女裝、海寧皮草、福建運動潮酷;其對應(yīng)的相關(guān)話題也在PK賽中榜上有名。
產(chǎn)業(yè)帶名片PK大賽中，10個產(chǎn)業(yè)帶的11家產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商與旗下的優(yōu)秀達(dá)人獲勝。
PART 2
產(chǎn)業(yè)帶商家與服務(wù)商：氛圍感、
科學(xué)投放與全域經(jīng)營，
讓過億交易變得稀松平常
動輒過千萬、破億的交易額背后，是服務(wù)商與產(chǎn)業(yè)帶商家相輔相成的共生關(guān)系。從方法論看，打造直播氛圍感、實現(xiàn)巨量千川與隨心推的科學(xué)投放、做好直播短視頻與商城的全域經(jīng)營，是促成「抖in域見好貨」交易火熱的三大方法論。
營造交易“氛圍感”，為直播生意加熱
用好直播“氛圍感”，讓興趣消費變得更容易。從場景、優(yōu)價到大促節(jié)點，服務(wù)商在「抖in域見好貨」幫助產(chǎn)業(yè)帶商家找到了直播氛圍營造的多重方法。
服務(wù)商「佛山市抖吧傳媒技術(shù)有限公司」幫助佛山家具產(chǎn)業(yè)帶商家，通過高端的床墊、柔和的燈光、舒適的枕頭與柔軟的床品，營造出年輕人理想的睡眠場景。從生活方式出發(fā)的氛圍感，也讓產(chǎn)業(yè)帶商家成功撬動3600萬+GMV與同等量級的話題播放量，實現(xiàn)了“叫好又賣座”的品效合一。
質(zhì)感與價格都能很能打的“義烏首飾小物”，撬動了 3億+GMV。「浙江星拓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司」等服務(wù)商帶動義烏商城好貨產(chǎn)業(yè)帶460+商家實現(xiàn)躍遷。積少成多的GMV，依靠的是彈窗、優(yōu)惠價、活動提醒以及產(chǎn)品質(zhì)感的多方加持。
在大促氛圍基礎(chǔ)上，服務(wù)商也能結(jié)合節(jié)點，帶動生意“節(jié)節(jié)攀升”。比如，服務(wù)商「廣州創(chuàng)造已知科技有限公司」，便帶領(lǐng)廣東潮流女裝產(chǎn)業(yè)帶商家走上了生意巔峰。借助主播生日會大上新與好物節(jié)熱度，通過投放、貨品、預(yù)熱等多項動作優(yōu)化，廣東潮流女裝產(chǎn)業(yè)帶商家GMV環(huán)比增長66%。
掌握巨量千川與隨心推投放技巧，見證地域爆款的誕生
大促節(jié)點，用在巧勁的投放，能讓生意輕松翻番。經(jīng)驗豐富的服務(wù)商們通過沉淀、打磨多次的投放方法論，讓商家生意紛紛起飛。
“好的貨品”與“對的投放”，會摩擦出銷售過億的驚人火花。服務(wù)商「杭州選品星科技有限公司」協(xié)助杭派女裝產(chǎn)業(yè)帶商家，通過DOU+投放增加曝光、轉(zhuǎn)化粉絲，結(jié)合抖⾳專屬爆款產(chǎn)品、千川投放與線上外部流量導(dǎo)流，一同見證了多個爆款的誕生。活動期間，相關(guān)話題累計播放量突破3000萬，支付GMV高達(dá)2.2億+。
“主播話術(shù)、爆品西裝、大促玩法與千川投放，是直播爆發(fā)式增長的關(guān)鍵”，這是服務(wù)商「浙江樂栩文化傳媒有限公司」帶動嘉興秋冬服飾產(chǎn)業(yè)帶商家達(dá)成GMV破億的投放方法論。產(chǎn)業(yè)帶商家配合官方投流扶持與話題頁曝光，迅速在秋季煥新節(jié)點沖上生意巔峰，達(dá)到單場10萬+的交易峰值。
累計播放量5.2億、GMV突破30000萬，「海寧中國皮革城股份有限公司」驗證了投放的“黃金法則”——好的投流素材往往需要時間的檢驗。在選取視頻素材時，綜合往期綜合數(shù)據(jù)和引流效果讓投放更加精準(zhǔn)，實際數(shù)據(jù)又反過來成為做決策的指引，幫助千川計劃進行實時調(diào)整。由于穩(wěn)住了流量與千川轉(zhuǎn)化，產(chǎn)業(yè)帶話題與交易額實現(xiàn)大幅躍遷。
「優(yōu)尼康(廈門)電子商務(wù)有限公司」同樣抓住了深度種草的精髓：用短視頻搭配購物車，引流直播間，再配合隨心推投流讓流量涌入。短短幾天內(nèi)便幫助福建運動產(chǎn)業(yè)帶商家GMV突破900萬，話題累計播放量破260萬。
內(nèi)容場與中心場，讓大促全域流量細(xì)水長流
“人找貨”與“貨找人”，組成了抖音電商的全域生意。從內(nèi)容場到中心場，越來越多服務(wù)商開始關(guān)注全域流量的流轉(zhuǎn)與轉(zhuǎn)化，帶動商家在921好物節(jié)完成漂亮的大促沖刺。
「湖州天尋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司」幫助織里童裝成功實現(xiàn)1.9億話題播放量，支付GMV直接翻倍，其方法論在于：通過短視頻話題賽預(yù)熱引流直播間，加強商城短視頻引流以及商城精選頻道資源位曝光，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)“全域打開流量”。
中心場能夠讓好物節(jié)熱度細(xì)水長流，尤其是會員復(fù)購成為承接、延展全域流量的關(guān)鍵。「深圳俠客匯文化傳媒有限責(zé)任公司」在921好物節(jié)「抖in域見好貨」期間，通過會員權(quán)益玩法、多方聯(lián)合付費投放等動作，延長了廣東好數(shù)碼產(chǎn)業(yè)帶全域流量周期。活動期間，產(chǎn)業(yè)帶商家話題累計播放量突破900萬，核心商家商品動銷率也有了65%的提升。
“全域共是活動曝光的基礎(chǔ)，組品是直播間轉(zhuǎn)化的核心”，「湖南眾邦互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新平臺有限公司」同樣幫助株洲服飾產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)了全域運營，尤其是通過短視頻、付費、直播推薦流量三開，實現(xiàn)了GMV遞增，最終支付GMV 環(huán)比增長105%，話題累計播放量突破1400萬。
PART 3
商家、服務(wù)商、達(dá)人“鐵三角”，
讓更多人發(fā)現(xiàn)產(chǎn)地里的中國好物
據(jù)《2022抖音電商服務(wù)商生態(tài)年鑒》顯示，2021年產(chǎn)業(yè)帶市場規(guī)模約為5.4萬億。作為與產(chǎn)業(yè)帶商家長期合作的機構(gòu)，服務(wù)商可以將921大促玩法、經(jīng)營秘訣第一時間傳遞給商家，尤其是可以將產(chǎn)業(yè)帶小規(guī)模、分散化的商家聚合起來，有陣地性地幫助產(chǎn)業(yè)帶商家拓寬渠道，放大平臺優(yōu)勢與商家經(jīng)營能力，解決商家規(guī)模小、人力不足、經(jīng)驗不夠的經(jīng)營難題。
而作為“擴音器”的達(dá)人，則幫助更多產(chǎn)業(yè)帶好物找到了擴大銷量與傳播聲量的捷徑。頭部達(dá)人通過內(nèi)容引發(fā)興趣，帶動垂直化、大規(guī)模的用戶群體深入了解產(chǎn)業(yè)帶好物與大促活動，讓更多源頭好物走出地域，進入千家萬戶。
當(dāng)抖音電商成為地域好物與萬千用戶的連接器，越來越多產(chǎn)業(yè)帶商家、服務(wù)商與達(dá)人，也將在這里找到彼此連接、互相成就的途徑。隨著這一生意模式的成熟，抖音電商也將通過更多大促主題活動，讓“域見”不止步于一次性活動，而是延伸到更長遠(yuǎn)的生意經(jīng)營。
