“真是好久不見(jiàn)”，海業(yè)武漢經(jīng)銷商張曉敏握著何天鵬的手，非常高興，因?yàn)槿暌咔樵颍蠹页鲂胁槐悖砰_(kāi)后見(jiàn)到久違的朋友特別開(kāi)心。
2023年6月，廣東海業(yè)實(shí)業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱“海業(yè)”)創(chuàng)二代何天鵬帶領(lǐng)渠道部、市場(chǎng)部和技術(shù)部一行人從總部出發(fā)，進(jìn)行全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商第二輪走訪。在第一輪走訪中，“海業(yè)中國(guó)行”主要去了華南、華東地區(qū)，這次重點(diǎn)走訪華中、華西的城市，如武漢、西安、成都和重慶等。
剛剛過(guò)去的5月份，汽車市場(chǎng)顯示出不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭。
根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，5月份，我國(guó)汽車產(chǎn)銷分別完成233.3萬(wàn)輛和238.2萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)21.1%和27.9%。相關(guān)人士解釋，生態(tài)環(huán)境部等5部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于實(shí)施汽車國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)事宜的公告》，有助于市場(chǎng)穩(wěn)定。“五一”假期，多地推出購(gòu)車促銷措施，舉辦汽車消費(fèi)節(jié)、汽車嘉年華等營(yíng)銷活動(dòng)，助力市場(chǎng)需求溫和回暖。
在市場(chǎng)逐步回暖的背景下，海業(yè)希望通過(guò)走訪重點(diǎn)經(jīng)銷商，更好地了解市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提升客戶滿意度。同時(shí)，傾聽(tīng)一線伙伴的聲音，為他們賦能，共同推動(dòng)事業(yè)的更大發(fā)展。
激情歲月的榮光
武漢是“海業(yè)中國(guó)行”第二輪走訪的第一站。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理中心，武漢素有“九省通衢”之稱，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，輻射面廣，具有重要的地位和影響。在經(jīng)銷商張波林、張曉敏的精心經(jīng)營(yíng)下，以武漢為中心的整個(gè)湖北市場(chǎng)，海業(yè)濾清器銷售情況很好，并在消費(fèi)者心中建立起高品質(zhì)的品牌形象。
武漢經(jīng)銷商的公司位于武漢西湖區(qū)金海工業(yè)園，在這里，他們熱烈歡迎了海業(yè)一行的到來(lái)。張波林、張曉敏早在2006年就經(jīng)營(yíng)海業(yè)濾清器，十幾年過(guò)去，事業(yè)一步步壯大。對(duì)于當(dāng)年經(jīng)銷海業(yè)濾清器起家，他們心中充滿了感激之情。何天鵬與他們交談了很長(zhǎng)時(shí)間，既聊到當(dāng)年的經(jīng)歷，也談到目前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
西安經(jīng)銷商張濤、張應(yīng)平對(duì)于海業(yè)一行的到來(lái)期盼已久。他們的門店位于西安海納汽配城，這是西安最大的汽配城。西安作為中國(guó)歷史文化名城，文化底蘊(yùn)深厚，張濤在這里經(jīng)營(yíng)著自己的事業(yè)。他熱情好客，深受大家喜歡。他們?cè)谖靼步?jīng)銷海業(yè)品牌20多年，與海業(yè)第一代創(chuàng)始人就建立了深厚的友誼，一起經(jīng)歷了激情歲月，創(chuàng)造了不錯(cuò)的成績(jī)。這次，對(duì)于創(chuàng)二代何天鵬的到來(lái)，張濤倍感親切，拉著他聊了不少家常事。
位于成都三九佛蘭汽配城的經(jīng)銷商張應(yīng)蘭，大家親切地叫她“蘭姐”，她是四川本地人，笑聲爽朗，親和力強(qiáng)，對(duì)海業(yè)的品質(zhì)非常認(rèn)可。在門店里面，有不少老伙計(jì)忙里忙外，生意非常興隆。十幾年來(lái)，她和丈夫不辭風(fēng)雨，一起兢兢業(yè)業(yè)地經(jīng)營(yíng)著門店。她年輕的侄子也在店里面幫忙，這位年輕的小伙子20來(lái)歲就在門店干，10年過(guò)去，依然勁頭十足。在張應(yīng)蘭的操持下，海業(yè)濾清器儼然成為整個(gè)家族的事業(yè)。
張應(yīng)蘭至今保存著每一代海業(yè)濾清器的產(chǎn)品，甚至還包括十幾年前停產(chǎn)的。看著已經(jīng)泛黃的大型號(hào)濾清器，何天鵬表示，新工廠正籌備一個(gè)海業(yè)產(chǎn)品展覽館，將展示海業(yè)濾清器的歷代產(chǎn)品，顯示海業(yè)的歷史沉淀和一路發(fā)展。
這些經(jīng)銷商都與海業(yè)有著很深的感情，與海業(yè)一起走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，在激情歲月的并肩戰(zhàn)斗中，既成就了自己的事業(yè)，也成就了海業(yè)品牌。
海業(yè)賦能，合作共贏
過(guò)去的三年疫情期間，大家都不容易。何天鵬深知這些，走訪過(guò)程中，經(jīng)常詢問(wèn)他們有沒(méi)有需要解決的困難，大家共同想辦法面對(duì)，有些可以現(xiàn)場(chǎng)解決的會(huì)當(dāng)即安排對(duì)接人員。
成都張應(yīng)蘭反饋，某款型號(hào)沒(méi)有貨了，因?yàn)檫@款型號(hào)比較舊，工廠也沒(méi)有庫(kù)存，海業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)打電話聯(lián)系其他地區(qū)，半小時(shí)不到，就解決了這個(gè)問(wèn)題。張應(yīng)蘭非常感謝，因?yàn)椋@是她的老客戶，她希望盡一切可能滿足其需求。
她還建議，海業(yè)應(yīng)該把新品的亮點(diǎn)，突出表達(dá)出來(lái)。隨行的海業(yè)人員當(dāng)即回應(yīng)，回去后會(huì)將新品中實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)新技術(shù)、新性能，通過(guò)各種形式表現(xiàn)出來(lái)，既方便客戶知曉，也讓門店更容易推動(dòng)新品銷售。
西安張應(yīng)平表示，有修理廠希望廠家給予“海業(yè)指定維修店”的授權(quán)牌匾，增強(qiáng)信任背書(shū)。海業(yè)市場(chǎng)部此前已經(jīng)獲得這個(gè)信息，這次，負(fù)責(zé)人專門把制作好的牌匾?guī)н^(guò)來(lái)，親自送到讓張應(yīng)平手中，她感到非常貼心。
武漢張曉敏提出，海業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量非常好，希望在促銷上面，給予更大力度的支持。
對(duì)于大家反映的問(wèn)題，何天鵬一直認(rèn)真傾聽(tīng)，市場(chǎng)部也一一記錄，準(zhǔn)備回去仔細(xì)研究。在何天鵬的主導(dǎo)下，海業(yè)致力于升級(jí)為生態(tài)型合作伙伴模式，他也一直通過(guò)自己的行動(dòng)去踐行。他認(rèn)為，事業(yè)持續(xù)的根本是，相互支持，彼此共贏。
信心堅(jiān)定，未來(lái)可期
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，大家都充滿期待。
根據(jù)有關(guān)報(bào)告，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下半年，有望在上半年實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，加快微觀基礎(chǔ)的修復(fù)，并不斷改善市場(chǎng)預(yù)期，進(jìn)而邁向擴(kuò)張性增長(zhǎng)。
事實(shí)上，即使在疫情期間，武漢經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)也并沒(méi)有下滑，還略有增長(zhǎng)。原因是，他們針對(duì)不利的大環(huán)境以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的沖擊，積極尋找出路，擴(kuò)大銷售。“我們現(xiàn)在比互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”張曉敏信心滿滿地說(shuō)。
武漢張波林、張曉敏對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展非常看好，希望將事業(yè)進(jìn)一步做大。從他們身上可以看出，在大家面臨共同困難的情況下，心態(tài)是否積極會(huì)取得完全不同的結(jié)果。
成都經(jīng)銷商的銷售情況，在疫情三年期間，也基本平穩(wěn)。這主要得益于張應(yīng)蘭長(zhǎng)年深耕本地市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)亟⒘诵湃魏涂诒ｋm然在旁人看來(lái)，這樣的成績(jī)實(shí)屬不易，但她自己并不滿足，她認(rèn)為離心目中的目標(biāo)還有很大距離。她有著更大的夢(mèng)想，希望將海業(yè)事業(yè)做得更大。
西安張應(yīng)平也表示，今年接下來(lái)，自己會(huì)多跑市場(chǎng)，拓展客戶。有著同樣想法的，還有重慶經(jīng)銷商賴宗明，他希望與海業(yè)一起開(kāi)拓市場(chǎng)，將重慶市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
面對(duì)大家表現(xiàn)出來(lái)的信心，何天鵬感到非常高興。他們就是海業(yè)的基石，正是一個(gè)一個(gè)的小夢(mèng)想，才構(gòu)筑了海業(yè)的事業(yè)大廈。
“海業(yè)中國(guó)行”第二輪走訪具有非常重要的意義：一方面，創(chuàng)二代何天鵬帶領(lǐng)新團(tuán)隊(duì)繼續(xù)全國(guó)走訪，解決了一些實(shí)際問(wèn)題，與更多經(jīng)銷商達(dá)成了共同的理念;另一方面，探討了互利共贏的合作機(jī)制，為建立生態(tài)合作伙伴奠定了基礎(chǔ)。
通過(guò)海業(yè)走訪，經(jīng)銷商們也備受鼓舞，他們看到了海業(yè)新團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取精神和執(zhí)行力，看到了總部的支持和信心。離別的時(shí)候，武漢張波林緊緊握著何天鵬的手說(shuō)，我們年齡相仿，理念相同，未來(lái)可以創(chuàng)造更多可能。
特別值得一提的是，大家均提到，明年就是海業(yè)30周年了，大家經(jīng)營(yíng)海業(yè)十幾，二十幾年，對(duì)海業(yè)有“家”一樣的感情，希望明年一起去海業(yè)總部參加周年慶，共敘情誼，暢想未來(lái)。
