一夜好眠越奢侈，睡眠經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇就越大。而有一家企業(yè)善于抓住機(jī)遇，一躍成為中國(guó)床墊行業(yè)的一匹黑馬，它創(chuàng)造的成績(jī)受到多家媒體的關(guān)注，被《中國(guó)品牌網(wǎng)》授予“全球十大床墊品牌”，它就是美國(guó)床墊品牌艾蒙蕾詩(shī)。在其他床墊品牌緊隨其后，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境之下，美國(guó)艾蒙蕾詩(shī)床墊品牌是如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得持續(xù)高速增長(zhǎng)的?
把握住最具消費(fèi)力的核心群體
“強(qiáng)者無(wú)恒，唯變而已”，企業(yè)保持連續(xù)增長(zhǎng)的前提是牢牢把握市場(chǎng)大趨勢(shì)。而在中國(guó)，如今，最大的市場(chǎng)趨勢(shì)就是消費(fèi)升級(jí)，及其背后的主力人群——新中產(chǎn)。艾蒙蕾詩(shī)視這一群體為核心用戶(hù)，艾蒙蕾詩(shī)每開(kāi)發(fā)一代產(chǎn)品之前，都會(huì)展開(kāi)產(chǎn)品調(diào)研，深入了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)，提出“健康、舒適、養(yǎng)生”的睡眠理念。美國(guó)艾蒙蕾詩(shī)品牌床墊不僅充分滿足了消費(fèi)者的需求，也引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了從過(guò)去的“產(chǎn)品思維”到“用戶(hù)思維”、從產(chǎn)品過(guò)去的“單一功能”到“系統(tǒng)解決方案”的觀念革新，并在“人人健康睡眠”的價(jià)值基石之上，構(gòu)建更高維度的價(jià)值體系。
契合核心用戶(hù)需求，研發(fā)健康睡眠系統(tǒng)
艾蒙蕾詩(shī)先后引進(jìn)意大利的technogel新概念高科技床墊材料、比利時(shí)的rako床架，采用德國(guó)的otten睡眠系統(tǒng)、意大利Salvadori等科技及技術(shù)、ARTILAT N.V公司的乳膠床墊及SALVADORI S.R.L公司的按摩電動(dòng)排骨架和玻纖乳膠床墊、瑞士DOC公司的排骨架測(cè)試儀等，通過(guò)整合與創(chuàng)新打造出領(lǐng)先的健康睡眠系統(tǒng)。艾蒙蕾詩(shī)以“強(qiáng)支撐”功能滿足用戶(hù)對(duì)“健康睡眠”的需要，從身材、脊柱曲線等維度讀懂用戶(hù)潛在的睡眠需求，有效延長(zhǎng)黃金深睡時(shí)間。除了產(chǎn)品，艾蒙蕾詩(shī)還試圖從品牌形象、渠道、服務(wù)等多個(gè)用戶(hù)接觸點(diǎn)切入，滿足年輕的新中產(chǎn)用戶(hù)對(duì)睡眠的要求。
滿足近千億大市場(chǎng)，打造智能制造工廠
艾蒙蕾詩(shī)于中國(guó)廣東建立數(shù)字化智能制造基地，打造智能生產(chǎn)、智能倉(cāng)儲(chǔ)、智能物流一體鏈模式，實(shí)現(xiàn)了高量產(chǎn)、高質(zhì)產(chǎn)的制造轉(zhuǎn)型，保證合理的庫(kù)存量，從供給側(cè)及時(shí)滿足近千億的大市場(chǎng)。2015年，企業(yè)在中國(guó)佛山建立床墊硏發(fā)睡眠體驗(yàn)中心，讓客商們直接感受美國(guó)艾蒙蕾詩(shī)床墊品牌的匠心之作。
判斷好大局，從市場(chǎng)趨勢(shì)、技術(shù)研發(fā)、智能制造等多方面出發(fā)，在艱苦奮斗與銳意創(chuàng)新之間取得了微妙的平衡，這或許是艾蒙蕾詩(shī)能夠在較短的時(shí)間布局好中國(guó)市場(chǎng)、成為床墊行業(yè)的一匹黑馬的的最好解釋了。
放眼整個(gè)中國(guó)床墊行業(yè)，要打造一張床墊也許并不難，但是要打造一張臻品床墊，絕非易事。美國(guó)艾蒙蕾詩(shī)床墊捧著一顆心來(lái)，一心造好床墊，只求耕耘，不問(wèn)結(jié)果。艾蒙蕾詩(shī)正一步步用行動(dòng)實(shí)踐著全球化的引領(lǐng)。未來(lái)，隨著“健康睡眠系統(tǒng)”的持續(xù)迭代，相信艾蒙蕾詩(shī)將會(huì)給用戶(hù)、合作伙伴、床墊行業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
