8月下旬，中山比克參加順德國(guó)際家電博覽會(huì)，最終以優(yōu)秀的產(chǎn)品和良好的品牌口碑吸引了眾多家電以及其他產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商蒞臨展位，與總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生等進(jìn)行了深入溝通和交流，最終比克成功簽約30多個(gè)新客戶，達(dá)成合作金額1800多萬(wàn)，交出了一份令人十分滿意的答卷。而比克作為中國(guó)電熱水器“智能派”領(lǐng)袖企業(yè)的名號(hào)，也通過(guò)順德家博會(huì)這個(gè)平臺(tái)得以廣泛的傳播，為比克下半年乃至未來(lái)的發(fā)展也奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參與了展會(huì)全程的周總，深切感受到了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。幾乎所有大中企業(yè)全部都加強(qiáng)了投入，在品牌和產(chǎn)品方面都有創(chuàng)新，如果比克就這樣固步自封的話，那是非常危險(xiǎn)的。所以，周總果斷要求比克的團(tuán)隊(duì)要進(jìn)一步洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)保持對(duì)整體中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)大局和產(chǎn)業(yè)動(dòng)向的密切關(guān)注，并在三個(gè)方面加快戰(zhàn)略布局。
首先是要從產(chǎn)品著手，進(jìn)一步加快創(chuàng)新智能產(chǎn)品的研發(fā)。通過(guò)參加展會(huì)和“百城峰會(huì)”等形式，比克與全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入的溝通，經(jīng)銷(xiāo)商客戶對(duì)比克的產(chǎn)品贊不絕口。特別是在展會(huì)上推出的新品——魔鏡青春版（A09）和魔鏡衛(wèi)士版（B20），通過(guò)智能技術(shù)將安全、舒適、節(jié)能等基礎(chǔ)功能完美的融為一體。用戶既可以安全無(wú)憂的使用熱水器，更可以通過(guò)自動(dòng)調(diào)節(jié)洗浴模式來(lái)打造個(gè)性化的沐浴體驗(yàn)，確實(shí)是匠心獨(dú)運(yùn)。這些的優(yōu)秀的產(chǎn)品不僅僅是讓經(jīng)銷(xiāo)商折服，同時(shí)也給了比克技術(shù)團(tuán)隊(duì)以進(jìn)一步挖掘技術(shù)核心的基礎(chǔ)。同時(shí)這些經(jīng)銷(xiāo)商在與比克團(tuán)隊(duì)的交流過(guò)程中也提供了一些有益的思路和改進(jìn)的方向，給了周總非常大的啟發(fā)。所以周總也定下基調(diào)：未來(lái)的技術(shù)研發(fā)方向?qū)⒅饕蛑玫漠a(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和更便捷的操控技術(shù)方向發(fā)展，爭(zhēng)取到2016年全面完成比克所有產(chǎn)品的“高度智能化”。到時(shí)候，比克就幾乎成為“智能熱水器”的同義詞了。
第二步的加速是要進(jìn)一步構(gòu)建優(yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系上面。周總感覺(jué)到很多企業(yè)在技術(shù)產(chǎn)品相對(duì)比較相似的情況下，哪個(gè)企業(yè)的服務(wù)水平更高，能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商更安心，那么經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度也會(huì)得到保證，這也是很多小型電熱企業(yè)很難留住客戶的根本原因。比克在這方面已經(jīng)有了更為創(chuàng)新的思路，目標(biāo)就是建立與全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商客戶的“無(wú)縫對(duì)接”。在原來(lái)各區(qū)域大區(qū)經(jīng)理和代理商深入指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，通過(guò)微信等智能手段實(shí)現(xiàn)客戶與比克總部的零距離銜接。就算經(jīng)銷(xiāo)商遇到非常棘手的問(wèn)題，比克總部也能通過(guò)各種技術(shù)性手段為其排憂解難。這次比克營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)出手極快，已經(jīng)與所有新加盟的客戶進(jìn)行了這種“無(wú)縫”銜接，為他們提供持續(xù)、穩(wěn)定、安全的服務(wù)，讓他們切實(shí)感受到的雄心和誠(chéng)意。
第三步的加速就是深入推進(jìn)比克品牌影響力的傳播。比克在明年可能會(huì)有更高的品牌投入，在目前央視+專業(yè)家電媒體+專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的基礎(chǔ)上再進(jìn)行傳播渠道的拓展，將比克“智能派”的影響力能夠真正深入到全國(guó)的各家各戶中。另外，比克的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和合作的智業(yè)機(jī)構(gòu)也深入了解了目前傳統(tǒng)媒體和新興媒體的特點(diǎn)，并通過(guò)合理的運(yùn)用，通過(guò)更“接地氣”的方式進(jìn)行傳播。比克深知掌握了行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，才能在市場(chǎng)上真正站穩(wěn)腳跟。而在電熱產(chǎn)業(yè)處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)段，品牌的影響力往往就決定著企業(yè)的生命線。所以在這一點(diǎn)上，比克該花的錢(qián)是一分也不會(huì)少的。
不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海，比克就是這樣一步一個(gè)腳印，將技術(shù)戰(zhàn)略和智能戰(zhàn)略貫穿始終，最終閃耀于產(chǎn)業(yè)之中。
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