古人云：成大事者，必懷抱風(fēng)云大志，雖千萬(wàn)人吾往矣。做企業(yè)也應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)大的目標(biāo)跟堅(jiān)決的執(zhí)行力，絕不像困難低頭。中國(guó)電熱產(chǎn)業(yè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，各路好手紛紛出招，想要成就大業(yè)，就需要更強(qiáng)、更專業(yè)的實(shí)力。中山比克目前通過(guò)實(shí)戰(zhàn)取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，在2013年到2014年一直維持100%左右的增長(zhǎng)率，在這里也徹底放出豪言：到2017年，比克要成為中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)的行業(yè)銷售前五強(qiáng)的品牌，成為中國(guó)電熱市場(chǎng)的焦點(diǎn)品牌。
要想達(dá)成這樣的宏愿，必須要有明確的戰(zhàn)略跟堅(jiān)決的執(zhí)行力跟系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，歸根到底就是要——專業(yè)，全方位的專業(yè)。
專業(yè)，從布局開(kāi)始。中國(guó)電熱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一二級(jí)市場(chǎng)更是趨向于完全飽和，很難再有很大的收獲，所以一定要找到具備成長(zhǎng)空間跟潛力的市場(chǎng)。國(guó)家大力推動(dòng)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，推動(dòng)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)高端轉(zhuǎn)型，徹底打開(kāi)了這個(gè)新興市場(chǎng)的大門。比克牢牢抓住城鎮(zhèn)化市場(chǎng)帶來(lái)的空間，強(qiáng)勢(shì)以速度入主，在華東、華南、華北跟西南市場(chǎng)都建立了相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷本部，以專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)掛帥出擊，將網(wǎng)店從縣級(jí)布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全部一步到位，通過(guò)快速、高效的布局，為比克帶來(lái)了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。城鎮(zhèn)化市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，最先下手的企業(yè)才是成就市場(chǎng)的王者。
當(dāng)下吸引經(jīng)銷商關(guān)注的核心是什么？企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于打造品牌，專業(yè)的品牌傳播思路。現(xiàn)在很多市場(chǎng)陷入低迷，很多企業(yè)為了節(jié)省開(kāi)支，而不得不減少了傳播的投入。比克則是反其道而行之，大筆投入品牌傳播，通過(guò)品牌的高曝光率來(lái)打造比克獨(dú)有的沐浴文化理念，像經(jīng)銷商傳播比克產(chǎn)品優(yōu)秀的基因。借助像央視四大頻道這樣的權(quán)威媒體，以及包括中國(guó)品牌網(wǎng)、中國(guó)家電市場(chǎng)網(wǎng)等在內(nèi)的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行系統(tǒng)的品牌傳播，同時(shí)，參加全國(guó)各地高端家電展會(huì)，迅速拓展人脈，效果非常明顯，諸多中高端的專業(yè)經(jīng)銷商紛紛開(kāi)啟與比克的深入合作。
品牌吸引經(jīng)銷商，但真正能打動(dòng)消費(fèi)者的還是優(yōu)秀的產(chǎn)品。比克以技術(shù)創(chuàng)新為名片，產(chǎn)品品質(zhì)為核心，一直謀求打造出全系列中國(guó)高端電熱水器產(chǎn)品。周衛(wèi)紅先生掛名“中國(guó)最瘋狂的電子工程師”，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)一直研究中國(guó)電熱發(fā)展趨勢(shì)，了解當(dāng)下世界最新潮流家電技術(shù)，為比克的產(chǎn)品導(dǎo)入高端、智能、安全、時(shí)尚、節(jié)能等多重元素，摒棄傳統(tǒng)的低端低品質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)信息技術(shù)的全方位運(yùn)用，比克的“全家洗”理念以及“家庭全方位熱水系統(tǒng)深入人心，而比克的產(chǎn)品在品質(zhì)上也是無(wú)可挑剔。
建立穩(wěn)定的廠商戰(zhàn)略同盟體系，維持比克的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額，就需要專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持。比克從2013年重新組建了營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)“專家導(dǎo)師團(tuán)”，深入一線市場(chǎng)，搭建服務(wù)平臺(tái)，從產(chǎn)品銷售、品牌傳播再售后維修等全部對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并制定完善的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者都能感覺(jué)到比克是在真正用心在做市場(chǎng)，從而堅(jiān)定對(duì)比克品牌的信賴。
專業(yè)布局、專業(yè)品牌、專業(yè)產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)，這四項(xiàng)“專業(yè)”助力比克成就中國(guó)電熱水器行業(yè)五強(qiáng)，讓我們共同期待三年后電熱行業(yè)新傳奇的誕生。
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