市場經濟條件日漸成熟，如今涂料企業與經銷商之間已不再是單純利潤博弈關系，伴隨著現有市場氛圍不斷完善，企業與經銷商之間在面對困難和品牌之間的戰爭發生“質”的變化，如今是開始走向合作共贏局面。涂料企業與經銷商如何開展這個新“局面”下文自有分曉。

涂料企業與經銷商關系發生微妙變化

以往，企業有企業的營銷方式，涂料經銷商也有自己的營銷方式，兩者之間互相不關接，也不阻礙。但隨著市場經濟環境不斷成熟，品牌與品牌之間的競爭越來越激烈，企業與經銷商之間的關系發生了“質”的飛躍。經銷商發現不跟企業緊密合作聯系，根本就不能取得更多的優惠政策，沒有廠家這個堅強的后盾作支持，經銷之路就難上加難。

然而，涂料企業與經銷商間的營銷模式仍然單一而傳統，一般只有“進貨、發貨”這種“你買我賣”的批發銷售形勢。企業和經銷商一般不會進行進一步的交流和合作。經銷商面對的是遙不可及的企業，松散的組織結構，雜亂無章的企業服務……遇到問題往往也無處尋求幫助，沒有歸屬感是讓經銷商時常覺得苦惱的問題。

隨著事情的發展，廠家也發現問題，跟經銷商的關系不密切，產品的銷售量不但沒有上去，很多的經銷商由于對自己代理的公司了解不夠，在銷售產品時很多知識面也不夠全面，給銷售帶來了一定的難度。還有部分經銷商由于得不到廠家的支持與關愛，在代理期到期后，直接不再和企業合作。廠家的經銷商人數減少了，對企業來說并不是好事。因此，涂料品牌企業與經銷商之間就發生了微妙的變化。

企業與經銷商間建立誠信準則，達到合作共贏目的

企業和經銷商是在利益上建立起來的關系，二者間的一切交流都是要靠經濟利益來維系的。涂料經銷商可以憑借其良好的市場狀況與個人能力，在自己獲利的同時也回饋給企業經濟利益，這樣以來，涂料企業才能感受到來自經銷商的誠意，雙方才不容易產生矛盾，才能達到長期互惠互利的目的�？梢哉f，企業和經銷商之間的合作是否順暢，關系到涂料產品的銷量，只有企業和經銷商積極配合起來，才能促使涂料業往更光明的方向發展。

涂料企業想發展更為廣闊的事業藍海，經銷商想取得更多的利潤，那兩者之商就要緊密合作起來，拋棄以往那套只為利益的營銷模式，轉投進入合作共贏的新局面。