“鎖定”龍灣水岸
早在2008年，因?yàn)楣ぷ餍枰愂绖Ρ銇?lái)樂(lè)山做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查。“當(dāng)時(shí)就被樂(lè)山的山水美景和人文氣息所吸引。更重要的是，樂(lè)山的房地產(chǎn)事業(yè)在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)達(dá)到了較高的水平，發(fā)展到今天，則更加成熟、更加穩(wěn)定，領(lǐng)先于省內(nèi)的其他三線城市。”他表示，走進(jìn)恒立達(dá)，則是緣于與一群志同道合的朋友，大家懷著共同的理想，能夠?qū)崒?shí)在在做事、開(kāi)開(kāi)心心做事。為著共同的目標(biāo)，共同努力著。
一家新的代理公司，選擇好并操作好第一個(gè)項(xiàng)目，在業(yè)界的口碑是非常之關(guān)鍵的。公司的骨干團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，迅速將目光鎖定在了位于城北白燕路的龍灣水岸項(xiàng)目。毫無(wú)疑問(wèn)，我們正是看中了它優(yōu)越的地理位置、無(wú)與倫比的景觀資源，以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。本著打造精品的原則，從產(chǎn)品規(guī)劃、景觀打造等方面精益求精。從中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推廣方面，提煉、拔升其價(jià)值，讓更多的消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)它、了解它。” 閻世劍說(shuō)道。
高效運(yùn)作
龍灣速度一炮而紅
近兩年來(lái)，城北地產(chǎn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)可謂此起彼伏，面對(duì)豪強(qiáng)云集的市場(chǎng)形勢(shì)，龍灣水岸卻在夾縫中創(chuàng)造不俗的業(yè)績(jī)。對(duì)于業(yè)內(nèi)熱議的“龍灣速度”，閻世劍認(rèn)為，首先，城北作為樂(lè)山高品質(zhì)居住的標(biāo)桿區(qū)域，其擁有著不可復(fù)制的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、商業(yè)配套優(yōu)勢(shì)及交通優(yōu)勢(shì)，加之眾多知名開(kāi)發(fā)企業(yè)的進(jìn)駐，使得這片土地變得炙手可熱。所以，龍灣的成功，靠的不僅是其自身的努力，它更依托著整個(gè)城北的不斷成熟和發(fā)展。
龍灣速度’這個(gè)詞，是業(yè)內(nèi)同行對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)可，同時(shí)也是對(duì)于恒立達(dá)營(yíng)銷的認(rèn)可。我們從4月29日亮相至今，不到3個(gè)半月的時(shí)間，完成了兩次蓄客、兩次開(kāi)盤的高效運(yùn)作。目前已實(shí)現(xiàn)銷售近800套，銷售金額近4個(gè)億。這在樂(lè)山樓市的歷史上是罕見(jiàn)的，難怪業(yè)界的朋友會(huì)有這樣的評(píng)價(jià)”，他繼續(xù)說(shuō)道：“不過(guò)，在我看來(lái)，龍灣水岸能取的這樣的成績(jī)，并非是偶然，更不是運(yùn)氣。因?yàn)椋覀儚捻?xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃、建筑施工、營(yíng)銷推廣及客戶維系等方面都早已胸有成竹，每一步都是經(jīng)過(guò)反復(fù)論證和技術(shù)研討后得出的最優(yōu)方案。所以，如今的旺銷只不過(guò)是前期大量工作的結(jié)果，一切都在按著預(yù)先的方向發(fā)展，我們內(nèi)部并不感到驚訝。”
快人一步
恒立達(dá)在路上
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)嚴(yán)酷的剛需市場(chǎng)上，取勝環(huán)節(jié)除了產(chǎn)品本身之外，就是項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)定位做得到位與否了。
閻世劍覺(jué)得，就目前的房地產(chǎn)調(diào)控政策而言，最核心的兩個(gè)關(guān)鍵詞是“穩(wěn)定和差別化”。調(diào)控政策明顯傾向于剛性置業(yè)的購(gòu)房群體，這是大勢(shì)所趨。“所以，首先是項(xiàng)目的定位，它的準(zhǔn)確與否在很大程度上，已經(jīng)決定了該項(xiàng)目的成敗。龍灣水岸從前期定位開(kāi)始，就瞄準(zhǔn)了剛需客戶，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能配套方面更加精細(xì)化和人性化。另一方面，隨著同質(zhì)化項(xiàng)目越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。也就需要我們專業(yè)營(yíng)銷人，在營(yíng)銷手法和銷售技巧方面更下功夫。更加準(zhǔn)確的了解客戶需求、在服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平上更上一層樓”，閻世劍表示，恒立達(dá)能夠在龍灣取得成功，不是靠某個(gè)人的水平高低，而是依靠的全體同仁的共同努力。說(shuō)到底，其實(shí)就三點(diǎn)：快人一步的敏銳視角；不厭其煩的反復(fù)研討；認(rèn)真高效的營(yíng)銷執(zhí)行。
對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，我們?nèi)詫⒈?lsquo;專業(yè)起航未來(lái)’的企業(yè)宗旨，尋求優(yōu)質(zhì)的合作伙伴和項(xiàng)目，一步一個(gè)腳印的做好每一件事、每一個(gè)樓盤，真正讓合作伙伴感受到我們的認(rèn)真與敬業(yè)。下一個(gè)項(xiàng)目依然擁有著非常稀缺的資源，現(xiàn)已進(jìn)入前期方案研討和定位階段，我相信很快就會(huì)與大家見(jiàn)面。屆時(shí)，我們將把更完美的作品呈現(xiàn)給樂(lè)山的消費(fèi)者。”閻世劍說(shuō)。
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