盈利已經成為懸在電子商務企業面前的“達摩克利斯之劍”，這也是為什么電商瘋狂價格戰、以及高額營銷費用一直廣為外界詬病。無論是京東掀起的618大戰、還是蘇寧隨即而來的718和近日“不賺錢，也要堵截京東”的宣言，都免不了“賠本賺吆喝”、“雷聲大雨點少”的質疑，無論哪家電商也都不能逃脫這點。

而依托互聯網渠道的自有服裝品牌凡客誠品，在經歷了去年庫存積壓等諸多質疑之后，2012年強勢回歸產品，全方位致力于提升自有品牌的中國十大女裝品牌產品品質，并計劃要在今年下半年實現盈利。

據接近凡客的人士透露，此前凡客在某些個時間段，也曾階段性地實現過盈利。在2012全年是否能給自己交上一份完美的答卷，尚有待觀望�；蛟S基于對產品本身的重視，凡客能鋪架起一條通往盈利的道路。

1、品牌——自有品牌定價權，保證高毛利

自有品牌能掌控定價權，這是凡客最大的優勢，如此方能確保自身的高毛利。凡客在今年宣稱要將毛利提高10-15%個百分點，有部分產品線已經達到40%。

平臺級電子商務毛利偏低只有5%左右，這意味著需要至少6倍于凡客的銷售才能達到凡客的毛利水平。當然，服裝行業沒有3C類產品客單價高，而在平臺型電商，用戶對價格極為敏感，電子商務客戶轉移成本太低，必然導致價格戰的惡循環，這也即是他們的困境。

盡管劉強東屢次強調“毛利完全不在我們的考核范圍”，業內人士還是不斷指出京東不賺錢的根源在于毛利率低。 當當網CEO李國慶也認為，“銷售增長，不帶來采購成本降低和毛利率增加，背離零售業本質，毛利率下降換銷售增長，那就把企業推到極其危險境地。”

而凡客則是要依托這種自有品牌的優勢，通過“凡客體”、“挺住體”、“有春天 無所畏”等來講述品牌故事、演繹文化內涵，打出一套組合拳，在消費者心目中奠定了凡客獨特的品牌印象，為其加分。

2、時尚——用快時尚的打法，做“人民時尚”

2012年在傳統服裝行業，受國際市場需求減弱、國內市場需求增長趨緩、國內外棉差價過大等因素的影響下，紡織行業利潤持續下降，企業虧損面擴大。在傳統服裝企業遭受如此挑戰及壓力的同時，以凡客為領頭羊的這類自主服裝品牌電商為其帶來了另一個發展方向。

時尚是作為一家服裝品牌，吸引消費者的重要砝碼。同時在服裝設計上，凡客也在學習ZARA及HM這類快時尚公司，開放設計師平臺，強化外腦力量，走少量多款、盡量不補貨的路徑。這也是VT和帆布鞋產品線去年一年分別賣出超過1000萬件、500萬雙的根本所在，可以說，凡客的時尚度就是從這兩條產品線開始的。

當然，凡客眼中的時尚，并不是高高在上的傲慢，而是一種人人都可以享受到、可以自我表達的權利。在品牌故事的渲染下，凡客這種“人民時尚”的調性得以奠定。

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