針鋒相對——嘉賓互問環(huán)節(jié)
嚴明VS楊帆——涂料與壁紙市場前景
主持人：接下來創(chuàng)新一下，互相提問題，先挑個刺，一個是做壁紙的，一個是做油漆的，都是做墻面的，你們認為是行業(yè)競爭對手嗎?
嚴明：說了很多年，涂料壁紙好像是水火不相容的，但在國外是輪流交替著增長的。在中國這幾年可能壁紙是比較風生水起的，因為比較容易施工，設(shè)計師比較力推。涂料也有它的發(fā)展方向，涂料有一個好處可以做出立體的圖案，比如壁紙可能印刷不出來，像我們涂料可以做出很多沙面和凹凸的效果，可以擦一些金色、銀色，甚至很多金色、銀色也可以調(diào)色。另外涂料有一個巨大的特點，涂料調(diào)色是公認成本最低的，但起的裝飾效果是最快的。
楊帆：對于未來市場的個性化需求，涂料能夠做的更多的工作是在哪些方面?
嚴明：涂料在歐洲可以做很多事，在中國我們嘗試過做不了。為什么這么說?一個是中國人不敢用顏色，不敢用特殊效果，另外涂料是半成本，中國人沒有人做DIY，愿不愿意做這些特效也是個問題。我曾經(jīng)帶過很多裝飾圈的朋友，著名壁紙品牌很多都是北京很大的裝飾公司的老板，到我們公司看了以后非常感興趣，說回國以后要推，但推了一年以后沒有動靜了，看著非常好但沒有人愿意做。因為工人的工錢是按天來算的，工作做的很慢，所以價格就很高。
楊建偉VS吳晨曦——電商與微電影
楊建偉：我想先問他。吳總，您做電子商務做的不錯，我也經(jīng)常關(guān)注。包括現(xiàn)在您做的兩個品牌的電子商務，有沒有一種電子商務可能擺脫傳統(tǒng)的渠道，自己在網(wǎng)上，讓消費者在熟悉的程度上只在網(wǎng)上訂貨，和傳統(tǒng)的市場上沒有關(guān)系?
吳晨曦：開業(yè)那天我們訂了260戶，就那2個小時，還不錯。宣傳時間短，又是新上，沒有任何的基礎(chǔ)。我看了我們放了20個城市，開業(yè)那天我們大概用了一、兩個月的時間這20個城市，每個城市放30平米的店，大約占了80%的銷售額，沒有放的占了20%。但我們可以提供安裝服務，還比較容易一些。
楊建偉：中國目前物流和整體方面都是自己的，我現(xiàn)在也在網(wǎng)上做電子商務。今天電子商務做成這樣，有沒有可能以后交給專業(yè)的物流人員去做線下服務，而你專注于線上的銷售。
吳晨曦：短期內(nèi)不能，將來有可能，但我們主要是有安裝，有很多技術(shù)問題。如果安裝的技術(shù)做出來，不需要安裝的技術(shù)有可能。我們關(guān)鍵是得裝上去，而且得是特定的時間裝，一定是正在裝修偏后期的時候，所以是非常專業(yè)的。電子商務我認為不要一下子想的多么完美，只要通過互聯(lián)網(wǎng)因此帶來的銷售這就是電子商務。
主持人：楊總覺得開實體店跟著這些賣場走太累了，他們往死開，生意還不好，利潤都沒了，他的意思是問點實話，你跟著賣場走累不累。
楊建偉：我不知道木門一個城市要開多少店，以前一個大的城市里可能一家、兩家，現(xiàn)在二十家、三十家，弄得經(jīng)銷商頭都大了，不知道去哪家。如果說在一定程度上電子商務的展示在網(wǎng)上能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)店面的展示，當然這個行業(yè)主要是房租大面積達，下面的服務相對如果能賣同樣的營業(yè)額，電子商務在這種情況下就顯得比較順利，比如在節(jié)約房租方面。
吳晨曦：這幾年家居建材行業(yè)賣場展示空間，優(yōu)秀的企業(yè)都在做體驗感。無論從產(chǎn)品的研發(fā)還是到后來展示的研發(fā)，從早期的推拉門一樣，一片一片抽，一塊一塊擺下來，到后期放在一面墻上，用燈光一打，后來的一間小屋，這種體驗感你做3D都不行。同樣壁柜和衣柜和整體廚房，所有的賣的好的，優(yōu)秀的品牌越來越注重體驗感。店面的設(shè)計也不小，因為體驗感就得大一點，這是很頭疼的一件事情。所以賣場確確實實還是有它的優(yōu)勢的，但是賣場開到多少是多，多少是少，這個問題我覺得值得研究。有些地方就別開了，開也沒有用，大家又不進，還以為怎么怎么樣，實際是大家進不起，因為各種渠道的利益達不到。市場的保有量跟營銷成本，經(jīng)銷商的利潤全都付進去了，到最后是用品牌壓，壓一兩年、兩年行，老壓是不行的，沒有錢了但不能不讓我不服務吧。我覺得還是到一個量，能來得了的時候說明有空間，來不了了就結(jié)束了。我相信下一步賣場就會冷靜。
主持人：楊總你現(xiàn)在冷靜嗎?
楊建偉：我現(xiàn)在冷靜也沒用，因為經(jīng)銷商比你還冷靜。你說去開個店，以前可以通過你在行業(yè)的優(yōu)勢或者跟誰的關(guān)系壓迫經(jīng)銷商開一個店，現(xiàn)在根本不可能，你幫他掏錢裝修他都不愿意開這個店，現(xiàn)在經(jīng)銷商是非常堅決的，能撤就撤，能熬的有一個店盈利的就保證這個店盈利，絕對不開另外一個店，因為很多人都在賠錢。
主持人：也有一個矛盾，如果經(jīng)銷商是這種心態(tài)，大部分的家居企業(yè)品牌都是采用分銷模式的，我們企業(yè)不是也要受影響嗎?
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