目前，不少企業(yè)陷入只求“招好商”卻不“用好商”的怪圈。在招商環(huán)境日益惡化的前提之下，你還在使用“污染”的招商方法嗎？如何讓中國十大衣柜品牌企業(yè)能進行綠色招商呢？新概念如何實現(xiàn)落地計劃？

不論是美學(xué)衣柜、智能衣柜還是創(chuàng)新型衣柜，這些新名詞都為衣柜行業(yè)的蓬勃發(fā)展注入了新的生機與活力。在這一充滿希望的市場上，衣柜企業(yè)渠道招商，深耕終端渠道就顯得至關(guān)重要。如何避開“污染”的招商行為，讓企業(yè)使用綠色的方法進行招商已成為當(dāng)下眾多企業(yè)最為關(guān)心的話題了。

工信部近日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年我國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入3282。1億元，累計同比增長12。9%，利潤總額176。3億元，累計同比增長17。3%。在這一利潤空前面前，不少代理商看到了衣柜行業(yè)的發(fā)展前景，越來越多的優(yōu)質(zhì)代理商涌入衣柜行業(yè)中，希望能成功掘金。這一大好趨勢，無疑增強了不少衣柜企業(yè)發(fā)展的信心，大部分企業(yè)紛紛走上了擴張發(fā)展規(guī)模的道路。

面對眾多的誘惑，有不少衣柜品牌企業(yè)只顧著“招商的數(shù)量”，而不顧質(zhì)量。經(jīng)銷商的質(zhì)量不好，那就有可能打砸掉你的品牌的名聲，一味顧著拓張數(shù)量是不行的，同時還應(yīng)考慮到經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量問題，如何才能“綠色”地招商拓展更多的經(jīng)銷商呢？

首先，企業(yè)越發(fā)注重“招好商”，卻忽視“用好商”;從大部分衣柜企業(yè)日前推出的招商口號來看，“招大商”成為品牌衣柜企業(yè)必爭的焦點。往往在招商前期，企業(yè)為了盡可能多的搶奪代理商資源，推出一系列扶持政策，吸引代理商的加入。但是，在成功招到代理商之后，扶持政策的落實卻屢屢架空，導(dǎo)致代理商逐漸喪失信心，最終“黯然離場”。只招商，不用商成為招商環(huán)境最大的痼疾。

其次，渠道混亂，脫離實際;隨著社會的發(fā)展和行業(yè)的進步，衣柜企業(yè)的招商渠道也越來越多，從展會、招商大會，到目前正流行的網(wǎng)絡(luò)招商，企業(yè)能通過各種渠道網(wǎng)羅到最全面的代理商信息。然而，和抓取代理商一樣，企業(yè)由于不想錯失任何一個機會，選擇在各色渠道上遍布撒網(wǎng)，最終卻脫離實際情況，使得企業(yè)和代理商的后續(xù)發(fā)展均陷入一片混亂之中。這些招商問題，仿佛就是在日益提倡環(huán)保健康的行業(yè)發(fā)展環(huán)境中的一片“污染源”，使得各衣柜的招商工作逐漸步入“死循環(huán)”。

只用從內(nèi)而外地打破這些“瓶頸”，整個行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境才有可能重回“綠草藍天”。在這兩個方面下足功夫，才能更好地進行招商拓展活動，才能更好地進行招商。利用綠色的招商方法，招回來的經(jīng)銷商的質(zhì)量將會更發(fā)了的。

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