適當的時機，遇到專業的人和專業的公司。

為什么這樣說，適當的時機，當時2010的年中，涂料行業最旺季的季節，而我卻在為工地的事情在煩惱。當時承包了一個政府地下停車場的地坪漆工程，也是做涂料行業那么久的一次最大的地坪工程，當時希望靠這一次打響，當時我跟某個廠家合作的地坪漆牌子（涉及到廠家地坪漆質量的評論所以不提廠家的名字），一直以來我是代理長頸鹿牌子的，家裝這一塊市場也一直做得不是很好，所以就打算靠著家裝走工程路線，希望開辟別的路，一直與某品牌地坪漆合作做點小工程，當時與幾家地坪廠家一起競爭這政府地下停車場的工程，因為我在十堰當地也有一點關系，所以直接就中標，當時廠家給我的承諾是一切事情都能幫我搞定，工程進度到了上封閉底的時候，就算干透了，用手一扯，就一整大塊的扯出來，我立刻給廠家打電話是什么原因，廠家當時的人員也過來了，廠家給的原因是前期基材的防水做的不好，導致上封閉底的時候，基材的水分蒸發由于封閉底是密封狀態，導致水分在封閉底下蒸發不出來，頂起漆膜，導致封閉底失去了附著力。當時我就把封閉底全部鏟掉，再在基材上做一層防水，估計應該也沒有什么問題了，結果再上封閉底，還是一樣，就算干透了，也是整一塊能扯起來，比較著急，馬上給廠家打電話，廠家還是派人過來了，廠家這邊給出的原因是防水做得不好，當時我又從新做了一遍防水，結果做上去，還是與前面的兩次情況相同，整塊的能扯起來。廠家這次來人，既然說是施工人員的問題，施工隊伍一直跟我做了不少的地坪工程，雖然說小工地，但施工經驗以及手法絕對沒問題的，廠家這樣的答案讓我很失望，出了問題廠家與我們應該要好好的商量解決辦法，而不是一直把責任推開，也沒有研究過是不是產品出現了什么問題，當時給我的承諾也成了一片白紙，與廠家溝通一直沒有很好的解決方案，當時的工期更是急，當時我都不知道如何是好，天天都被這問題煩到做事情的沒有心情，眼看見工期塊到了，連封閉底都沒上到，工期到后要賠工程的延誤款，一切的事情讓我對廠家失去了信心。

當時確實是很迷茫，如果這工程砸了，一切都要從頭再來了，畢竟是政府工程得罪不起，賠錢不說，更是壞了自己的名聲。我最清楚記得當時是2010年的6月23日，那天剛好是我的生日，我在工地里正在為遇到的問題煩惱與工人商量怎么解決，一個工人跑進來說有個業務員說找工程的負責人，當時很反感廠家的業務員跑過來，都已經那么的煩了，還要跟我推銷產品，當時心情不好，語氣可能太重了，叫直接叫這業務員滾，但這業務員不但沒有離開，臉上卻依然帶著微笑，俗語說盲拳不打笑面人，這業務員很客氣的問了我一句：這位老板，是不是遇到什么事情讓你煩惱了，看我能不能提些意見幫你解決一下難題。我當時氣憤的說了一句：廠家都不能給我解決的問題，你一個小小的業務員能幫什么忙。整天都是只會到店里面推銷自己的產品多好，自己的廠家多好，到了出問題，卻把所有責任都推到我們身上！業務員依然很隨和的說：把問題說出來把，我們看下能不能解決，您生氣也解決不了當前的問題吧，遇到事情大家一起想下解決的辦法，一個腦袋想不到，兩個腦袋總想得到吧，再不行，就多加幾個腦袋，事情是找方法解決的，而不是生氣就能解決的。說完業務員遞給了我一張名片：蔡文龍  工程部經理   主營：地坪漆、氟碳漆、油性外墻、家裝漆。當時給我感動的一點是無論我再怎么對他發脾氣，他都依然臉帶微笑的。當時的心理也是反正都沒有什么好辦法，就看下蔡經理能不能幫我解決這問題，我把出現的情況都全部告訴了蔡經理，蔡經理也沒有評論廠家怎么樣，產品怎么樣，因為他的口中說了一句，大家都是同行，沒必要去評擊別人，做好自己就行了。當是我還是蠻佩服他的。

總的情況，蔡經理叫工人把封閉底鏟掉一塊，看了下地面，用手放在上面摸了下，水份有點重，基材地面已經干透了，他問我有沒做防水，我說做了。蔡經理說：那就肯定不是防水的原因了，他說當時進場的時候，有沒了解過當時基面的設計以及基材地下的構造，有沒有問清楚當時的施工隊或者負責土建方的負責人，我怎么沒想到這樣，基材滲水那么嚴重，會不會是當時土建的原因，我撥通了當時土建的負責人電話，蔡經理與那邊的負責人溝通，結果了解到了，原來是當時工期比較緊，有的地方地下排水的暗槽沒有做到位，一些地方做了，一些地方沒做，排水排不到，就滲出來了！此刻我的心情也終于能放松下來了，終于找到原因了，蔡經理確實幫到忙了。但是問題是找出來了，蔡經理說一定要在基材上開排水暗槽，可是這樣下來，結果還不是一樣，工期延誤了，還不是要賠款。蔡經理給出的意見是如實的給負責人電話，我當時說蔡經理很天真。蔡經理卻說，這不是天真，我們做生意是做良心的生意，我可以幫你做上去幾個月沒問題，但自己的良心過得去么，就算是賠錢的工程，我們力科也會一定盡量會保證自己的質量。賠錢小事，自己名聲壞了，那可就不用再在這行業里做了！蔡經理的話，我現在還依然記得很深刻。我如實的像蔡經理說的那樣給負責人說，負責人也還是比較體諒的，也同意了讓工程多給我們15天的工程期。

問題由于蔡經理的到來，基本上是了解到原因了，我們找來了當時土建方的施工圖紙，把基材本來要做排水暗槽的地方撬開，確實都沒做，和蔡經理說的基本上一樣，工期也不能再拖了，當時蔡經理的建議是，在開排水暗槽的時候，把滲水的地方都用來工業大燈跟工業風扇，同時作業，爭取以最短的時間去讓地面全部干燥。當時我真的很佩服他的專業，如果當時我真的把他趕走，說不定現在我還是不知道是什么原因導致做不了，說不定還賠了錢。晚上我們一起吃飯的時候，我告訴了他今天是我的生日，謝謝他幫我解決掉問題。他還不好意思，說都沒什么送給我，我很開心的說，你今天已經送了一份很大的禮物給我了。蔡經理說：沒關系，大家能相遇就是緣分，應該互相幫助的，就算我們不合作做生意，或者也可以做很好的朋友。有什么問題，大家一起找方法解決！到現在我依然最記得蔡經理老是說的一句話辦法是想出來的，事情總會有方法解決的！我問他如果跟公司合作是怎么合作，他卻沒有立刻推銷他們公司的產品以及公司是怎么怎么的好，說實在，如果他說公司怎么好我還是不信，因為我當時只是相信他的人。蔡經理說：我們先把這工程都搞定了，再談合作。的確做生意都是從朋友做起，這點他做到了。

工期也如期的交工，雖然說這工程虧錢，但我賺到的是經驗，賺到的是一個值得交的朋友！

兩年多與蔡經理的合作，力科一直讓我很放心，無論是力科的業務員，還是力科的售后服務，都讓我覺得很放心。從一開始我們的合作，公司都支持著我，給我派了其他業務在周邊的市場幫我走市場，替我做到了把產品的信息帶出去，把市場上的信息反饋回來，讓我能更加清楚市場的動態，有什么工程，都第一時間讓我知道，廠家也一直很配合以及支持我在當地做市場！加上2013年在央視的廣告，以及一系列的支持，讓我能更加放心的跟著力科走。明年我有信心能在今年的任務量上再翻一番。

所以央視品牌我信賴，地坪漆，我選力科地坪漆十大品牌化工！

十堰工程總代理：宋華