伴隨著春節(jié)假期的結(jié)束，大批返城青年陸續(xù)回到了自己的工作崗位，開始了新一年的奮斗。社交媒體上有趣有料的回鄉(xiāng)見聞也逐漸淡出了人們的視野。但總體來說給筆者留下最深印象的仍是移動互聯(lián)網(wǎng)普及給農(nóng)村生活帶來的種種變化。尤其在看到村口的二大爺也開始研究“敬業(yè)福”時，我們便不由的感嘆互聯(lián)網(wǎng)公司摧枯拉朽般的推廣速度。
騰訊、阿里這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借其雄厚的資本優(yōu)勢孜孜不倦的教育著廣袤的農(nóng)村市場，不論是2014年微信拜年紅包、2015年春晚搖一搖，又或是今年“狗血”般的五福事件。我們雖看不懂大企業(yè)背后的生態(tài)戰(zhàn)略，但能確定是新型的網(wǎng)購習慣與消費理念已深入到了眾多三四線城市、以及縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)。那么面對逐漸富裕起來的新興市場，互聯(lián)網(wǎng)燒錢之后的電商企業(yè)會不會成為2017年的主角呢?我認為很有可能。
相比一二線城市烈火烹油般的互聯(lián)網(wǎng)電商大躍進，農(nóng)村市場長年處于的沉睡狀態(tài)。以家電產(chǎn)品為例，中國廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)，多年來在家電產(chǎn)品的購買模式上卻并沒有什么改變。究其原因，主要是傳統(tǒng)渠道不夠靈活，相較在大城市的開疆擴土，在區(qū)域市場的收效較低。這也導致末端市場家電產(chǎn)品品類少、價格高，同時售后、配送、安裝等環(huán)節(jié)都易出現(xiàn)問題。難怪每當電商大戰(zhàn)爆發(fā)時，有些地區(qū)人民會喊出“城里人真會玩”般的調(diào)侃。
不過隨著電商網(wǎng)購模式的成熟，這一點正在發(fā)生改變。據(jù)了解，作為家電零售領(lǐng)導者的京東家電早在2014年底就開始在縣級城市開設(shè)京東幫服務(wù)店，至今已開店超過1300家，承擔了在縣鄉(xiāng)級市場的物流配送、安裝、售后維修及營銷推廣的職能。而在2016年京東家電更將以加盟形式開設(shè)超過一萬家“京東家電專賣店”，覆蓋中國超過20萬的行政村落，以滿足最末端的村鎮(zhèn)市場。甚至“要買家電上京東，媳婦俺娘都說‘中’”這種奇葩廣告語也出現(xiàn)在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級的道路兩側(cè)。看來互聯(lián)網(wǎng)企“光說不練”的壞毛病終于有了些許改變，村民的電商生活也有了些期盼。
為什么近年農(nóng)村電商成為政府、媒體、企業(yè)共同關(guān)注的焦點話題呢?不僅僅是因為電商下鄉(xiāng)會給農(nóng)民生活帶來切實的改變，更是因為區(qū)域經(jīng)濟需要靠互聯(lián)網(wǎng)+的激活，電商渠道的“毛細血管”也需要互聯(lián)網(wǎng)+打通。可以想象，隨著京東家電在全國村鎮(zhèn)的全面鋪開，它將成為覆蓋范圍最廣、競爭力最強的農(nóng)村電商營銷服務(wù)平臺。這將徹底扭轉(zhuǎn)農(nóng)村家電市場價格虛高、貨源不暢、小商家競爭實力差等現(xiàn)狀，并給鄉(xiāng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)留下巨大空間。
據(jù)記者了解，很多加入京東幫的店主之前都是傳統(tǒng)渠道商或店長出身。他們既有線下實體店的經(jīng)驗，又有敏銳的互聯(lián)網(wǎng)電商思維，懂得順應趨勢，可謂是最值得團結(jié)的合作伙伴。當越來越多渠道人才被“詔安”成為“京東家電專賣店”店主后，將獲得京東家電在倉儲、配送、安裝和系統(tǒng)上的全力支持。店主還可獲得定制的技術(shù)支持、具有競爭力的專屬特色產(chǎn)品以及為顧客提供的強大金融服務(wù)支持，使自己的門店瞬間變成足以媲美家電綜合賣場的實力商家。從三四線城市到縣級城市，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，人才的整合、供應鏈的輸出，資本的介入，一系列商業(yè)動作使得惠農(nóng)、惠商成為可能。
可以看出，“京東家電專賣店”統(tǒng)一管理、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一售價的背后正是農(nóng)村O2O的身影。說不定未來以鄉(xiāng)村為單位的團購會出現(xiàn)，以縣鎮(zhèn)為單位的眾籌會出現(xiàn)，以消費為引導的互聯(lián)網(wǎng)金融會進入等等。進一步講，區(qū)域市場的分化也將引導產(chǎn)品、服務(wù)的類型的分化，供給側(cè)改革或許在農(nóng)村表現(xiàn)的更為激烈。整個鄉(xiāng)村的商業(yè)面貌也會因農(nóng)村電商營銷服務(wù)平臺的建立而煥然一新，給大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新以土壤。
不可否認的是，線下渠道一直是電商企業(yè)的短板。相信喊出“2016年家電零售渠道第一”目標的京東家電在這方面也有足夠的心里準備。如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，依靠互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈構(gòu)建渠道戰(zhàn)略，如何引入消費金融，如何跟進優(yōu)勢品類等等，這都擺在京東人面前的機遇和挑戰(zhàn)。
改革開放三十年，中國的城市得到了長足的發(fā)展，城市化的道路也勢不可擋。但只有當7億農(nóng)民的生活水平提高、農(nóng)民也能享受便捷的快遞服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與售后保障時，我們才可以說說是我們是大國崛起。
希望未來有春晚的地方能有電商，有廣告的地方能有產(chǎn)品。還好，這一幕即將到來。
