隨著消費者購物方式和消費習慣的升級，服裝行業正在從以“貨”為中心向以“人”中心轉移。如何深度洞察消費需求，完善全渠道布局，借力數字化、智能化的平臺和技術打造全鏈路營銷，為消費者提供線上線下的全域購物體驗，成為服裝行業下半場的制勝關鍵，亦是存量時代中需精耕的下一個藍海。
作為國內童裝的龍頭，巴拉巴拉從去年攜手抖音超品日舉辦“羽你相絨”長城夢幻大秀、與故宮寶蘊樓推出聯名系列樹立國潮新榜樣、以“夢無止境”為主題的天貓超品日活動等，始終積極擁抱變化，打造全域營銷新玩法，引領童裝新潮流新升級。近期巴拉巴拉再升級，以“穿型城市，羽你同型”為主題，針對2022冬季羽絨服開展了一系列活動，聯合抖in潮童新勢力發布羽絨大秀，抖音平臺發起話題挑戰等。除此之外，巴拉巴拉的首家數字化門店也在北京正式開業，真正實現了從貨品玩法、曝光營銷到數智驅動線下的全鏈路營銷閉環，創新的嘗試、玩法的突破，引爆業內關注和大眾口碑，成為當之無愧的行業第一。
聯合抖in童新勢力 全場景塑造多面潮童
9月16日，巴拉巴拉以【穿型城市，羽你同型】為主題，聯合抖in潮童新勢力發布2022冬季兒童羽絨服新品。
玩趣十足的形式、多場景覆蓋的秀款吸引了明星夫妻巴圖和王博谷、抖音千萬粉絲的萌娃達人@SASA丸子妹 為巴拉巴拉站臺走秀，掀起明星秀場同款熱潮。不少觀看大秀的媒體表示：巴拉巴拉作為最懂成長的兒童時尚品牌，緊隨童潮發展趨勢，結合兒童成長需求，推出全場景適配的羽絨服，打造了童裝羽絨服的范本。此外，當天在巴拉巴拉抖音矩陣賬號可以同步云看秀，實現邊看邊買秀場同款，打造沉浸式購物體驗。
此次推出的羽絨服定位為支持全場景著裝，即從全場景的產品設計、成長需求大數據和防水透濕、蓄熱等科技應用提供全方位支持，適應露營、運動、出游、野餐、下雨雪等多種場景和天氣。全場景羽絨服具體涵蓋輕便系列、造型系列、甜暖系列、防護系列。輕便系列適合全歲段孩童，旨在針對校園場景下提供輕便保暖、體感舒適自在的羽絨服。孩子們日常最多的時間就是在校園里，冬季無論是上學放學、課間休息、體育課，都需要一件能無拘無束、在沉悶冬季里活力滿滿的羽絨服。該系列采用溫暖0壓和三防(防水、防油、防污)技術，以貼合人體的保暖性緊緊鎖溫，真正做到減重不降溫，給予孩子滿滿的溫暖。
而在后疫情時代，大眾對戶外出行的熱情漸漲，露營、野餐熱潮興起，帶著全家外出一同放松身心、回歸自然，激勵孩子們探索自然、釋放天性成為很多家庭的選擇，在這個背景下，造型系列應運而生。該系列在造型上更加活潑大膽，公主裝扮、象征英雄夢想的機甲造型等都能在這里找到，此外毛絨面料和三防設計，以及保暖的科技工藝，也為該系列的保暖性增色不少。可愛造型，輕柔鎖溫，玩樂益智，看著就想馬上來一件去戶外玩起來。
甜暖系列則針對不同歲段的女生所推出的。該系列在風格、面料、版型、款式細節上更加甜美和多樣化，想象著把喜歡的事物變成設計元素，甜美出街，得到的每一句夸贊都讓心情更甜蜜。
最后一個系列是防護系列，也是巴拉巴拉2022羽絨服“黑科技”的集大成者。4級防水面料，小雨小雪不怕濕。超過2倍國標*的透濕功能，有效杜絕悶汗，盡享干爽透氣，盡情活力探索不怕著涼。
作為最懂成長的兒童時尚品牌，巴拉巴拉致力于為0-14歲兒童提供最懂成長的科技、最懂成長的設計、最懂成長的大數據、最懂成長的體驗，為天下兒童提供適合所有品類、所有場景的產品，滿足全方位生活所需。在童裝領域，以巴拉巴拉為代表的品牌，將場景、工藝、科技等多元素應用至童裝中，將各種時尚元素與產品系列相融合，不斷引領童裝潮流新趨勢。
創新數字化門店布局 打造全域營銷生態
中國服裝行業競爭日益加劇，“數字化”已經成為服裝品牌提速發展、提升競爭力的重要支柱。新零售時代，促進數字技術和服裝深度融合，打造數字化門店成為行業趨勢。
如果說大秀是打開用戶關注的第一扇門，線上的各種玩法加速品牌和產品的了解，那線下門店的體驗則能極大提升用戶的粘性和轉化。9月17日，作為行業領軍力量的巴拉巴拉率先垂范，首家數字化門店在北京金源新燕莎開業。作為貫穿本次【穿型城市】概念的一環，巴拉巴拉旨在通過數字化、智慧化、科技化展示門店，以數智驅動，重構人貨場，打造童裝數字化標桿。
開業當天，巴拉巴拉、美團、京東、萬達、王府井等多個國內頂流高管齊聚現場，共同剪彩，參與現場直播，為線上線下全域消費者帶來精彩的會員走秀并且空降福利。談及數字化門店布局時，巴拉巴拉表示，從互聯網到物聯網，數字化技術的進步不斷加速終端形態升級，而作為童裝的代表性零售品牌，我們希望能夠實現店聯網，質效兼顧，讓店鋪體驗更加多元立體，全方位地滿足每個家庭的兒童服飾需求。
據悉，數字門店是在智能互聯技術進步下，為提高運營效率和優化購物體驗應運而生的。巴拉巴拉的數字化系統將一掃傳統門店工作流程不統一、工作環節不協調的問題，將門店的各項經營工作進行數字化的分工和管理，將各個業務模塊都連接起來，真正實現門店的智能化、數字化管理。所謂數字化門店，消費體驗相較普通的門店購物截然不同。首先，顧客在數字門店進行消費，掃碼即可選購，一鍵支付，既避免了排長隊難結賬，又提升了高峰時段的交易效率。其次，它可以支持線上下單送貨上門，支持美團、餓了么&京東半日達超快配送，最后，可以添加門店導購的企業微信，享受貼心專屬的一對一個性化服務，為寶寶提供最專業的穿搭指南，并且擁有365X24不打烊的小程序云店，共享全國數千家的門店庫存，配送到家或者門店自提更是隨心所欲。
除了優化當次的購物體驗，巴拉巴拉的數字化門店還將通過智能化技術手段，分析并留住客戶資源，增加二次復購率，從而升級獲客渠道。眾所周知，顧客是構成門店經營場景的重中之重，有了數字門店，顧客不再是僅在門店與品牌發生一次接觸就走的顧客，而是長期在線的可以被持續喚醒的“用戶”。數字化門店通過大數據分析，精準推送門店營銷信息給消費者，統計客流信息和客戶屬性做人群畫像、定向分析、精準運營，并且提供從線下到線上的持續性滲透，用多功能聚合產品觸發客戶購買行為，有效減少客戶的流失率。此外，系統將通過多場景營銷覆蓋引領消費者注冊會員，從而提高消費者黏性，開啟全渠道獲客模式，把門店變為客戶匯聚地，洞悉活躍會員，喚醒沉睡會員，同時開發潛在客戶。
巴拉巴拉以用戶體驗為核心，通過數字工具及全域渠道的搭建，重構人-貨-場運營模式，從而提升零售效率與服務效率，將店鋪變得更加立體，全方位地滿足了每個家庭的兒童服飾需求。據透露，企業將在兩年內完成所有店鋪不同程度的數字化轉型，期待通過全面店聯網的形式提供全域服務，讓其與天下兒童一起美好成長的同時，實現自身可持續發展，向百年品牌更進一步。
穿型城市引爆跟風熱潮 引領兒童羽絨潮流趨勢
巴拉巴拉深諳消費者興趣，為貫穿【穿型城市，羽你同型】概念，聯合抖音平臺打造了一系列線上線下聯動的全域營銷大事件，除了羽絨發布大秀和數字化門店開業外，為提升用戶參與度和互動性，在921好物節期間打造極具新生代吸引力的玩法。巴拉巴拉打造#羽你秀出街 超級話題，發起抖音挑戰賽和全民任務，引發明星達人和眾多網友的積極參與。
隨著Z世代年輕消費群的崛起，需求越發個性化、注重儀式感，單一促銷導向的傳統電商已成為過去，以抖音為代表的多元化興趣電商逐漸成為趨勢。深諳產品創新和營銷路徑的巴拉巴拉，借勢抖音平臺，讓大眾甚至是萌娃，通過社會化、年輕化的玩法了解中國童潮的魅力，引領兒童羽絨潮流新趨勢。同時數字化門店的設置和布局，將線上玩法的余味搬至線下，通過真實的購物體驗、門店身臨其境的場景感等，真正實現線上線下的互通，從而打造營銷閉環。
今年6月國家發布的《紡織行業數字化轉型三年行動計劃 (2022-2024年)》指出，“以深化新一代信息技術與紡織工業融合發展為主線，以智能制造為主攻方向，以工業互聯網創新應用為著力點，加快推動紡織行業數字化轉型”。 如何讓服裝品牌上云、用數、賦智，構建大而全、優而智的新生態，成為當下行業、企業都要共同探索的課題。作為童裝表率和行業先行者，巴拉巴拉從最懂成長的兒童時尚品牌重新出發，用數字化的技術應用、線上線下的全場景打通、全鏈路的營銷手段等，為兒童提供適合所有品類、所有場景的產品，滿足全方位的生活所需，亦為行業發展提供了參考和范本。
(來源：新視線)
