隨著九金銀十家裝旺季的到來(lái)，特點(diǎn)是今年的中秋跟國(guó)慶相差時(shí)間不長(zhǎng)，眾多的中國(guó)知名涂料品牌經(jīng)商們都摩拳擦掌開(kāi)始準(zhǔn)備促銷(xiāo)的事宜。怎么才能在這塊大蛋糕中分得一杯羹?中小涂料企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)這張牌呢?
涂料經(jīng)銷(xiāo)商要清楚了解到市場(chǎng)的需求，不要盲目地湊熱鬧，并不是所有的產(chǎn)品都適合在假日里做營(yíng)銷(xiāo)的。如果你進(jìn)了一批貨回來(lái)后想在假日里大展身手，剛好這批貨不是消費(fèi)者所喜歡的，那么你的錢(qián)就會(huì)打水漂了，壓積了這么多貨，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，那么你的店面營(yíng)運(yùn)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。所以，筆者在這里提醒廣大的涂料經(jīng)銷(xiāo)商要認(rèn)清事情，不要盲目地鋪貨。下邊我們來(lái)了解一下詳細(xì)的情況是怎么樣的。
清晰定位假日促銷(xiāo)目的
涂料經(jīng)銷(xiāo)商在做活動(dòng)的目的就是想讓別人的來(lái)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品往往是沒(méi)有進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，你促銷(xiāo)的產(chǎn)品是時(shí)下人們需求的嗎？我們首先要了解這個(gè)，然后再去做推廣活動(dòng)。不同時(shí)期，人們對(duì)產(chǎn)品的需求也不相同，我們要有一個(gè)清晰的目標(biāo)。是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日促銷(xiāo)而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷(xiāo)量和品牌宣傳效果的兼得。
不要和大品牌知名品牌打正面戰(zhàn)
終端競(jìng)爭(zhēng)的激烈到底到一個(gè)什么程度了呢?大家經(jīng)常會(huì)看到一些這方面的新聞，某某啤酒和另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員打起來(lái)了，某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)員打得頭破血流，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見(jiàn)一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒(méi)人、要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。
總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達(dá)到自己的促銷(xiāo)效果，否則，一旦被盯上，花了錢(qián)不說(shuō)，銷(xiāo)量也會(huì)一塌糊涂。
清晰了解顧客的需求，以顧客為服務(wù)對(duì)象
有部分涂料經(jīng)銷(xiāo)商只顧著把產(chǎn)品賣(mài)出來(lái)，而不注重顧客服務(wù)的質(zhì)量。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，都是一推再推，想把問(wèn)題不了了知。筆者近日，走進(jìn)某某涂料專(zhuān)賣(mài)店，一進(jìn)店就看到幾位導(dǎo)購(gòu)員坐在椅子上休閑地咬瓜子，看到顧客來(lái)了也不主動(dòng)去招呼，這樣的服務(wù)態(tài)度想必店面的生意也不會(huì)好到哪里去。
筆者想說(shuō)的是，涂料除了質(zhì)量的問(wèn)題外，服務(wù)也是很重要的。如果你的服務(wù)不好，消費(fèi)者當(dāng)然也不會(huì)買(mǎi)你的賬了，想在雙節(jié)日里邊自己的生意番一番的話，那么，在服務(wù)體系之上就必須做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，只有這樣才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，才能快一點(diǎn)走在涂料的起跑線之上。
資訊整理：中國(guó)品牌網(wǎng)
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