又到一年防曬季。隨著紫外線強度日漸升高，防曬霜市場也開始了各自角力。什么品牌的防曬霜更好賣？消費者在選購防曬霜時更注重哪些因素？記者走訪云南、湖北、陜西等專營店市場時發(fā)現(xiàn)，地域和氣候已經(jīng)成為影響防曬霜銷售的重要因素。
湖北市場：
防曬霜選購側重持久度
湖北地處長江中下游，省會武漢是華中地區(qū)最大的城市。城區(qū)內有長江、漢江穿城而過，城區(qū)水域面積可謂“傲視群城”，而湖北省也被稱為“千湖之省”。獨特的地理環(huán)境造成了湖北夏季高溫濕熱的氣候特點。
武漢美邦化妝品店店主方杰告訴記者，因為武漢夏季氣候濕熱，游泳是市民休閑納涼的首選方式。著名防曬霜品牌“這個時候就是考驗防曬霜功效的時候了”，消費者在選購防曬霜時往往會考慮到流汗、游泳時對防曬霜的影響，因此更愿意選購防曬效果持久、具備防水功能的防曬霜。
清爽型防曬霜更有市場
“因為霜狀太過油膩，乳液狀甚至是啫喱狀防曬霜相對清爽些。”武漢VIVI化妝品店經(jīng)理張蕊表示，在武漢市場，清爽型防曬霜算得上是一大賣點，消費者也比較注重防曬霜的使用感。
云南市場：
防曬霜也要抗敏感
云南地處云貴高原，云層較為稀薄，夏季陽光直射時間長，因此紫外線強度很高。大理靚姿化妝品店店主李某告訴記者，專門針對高原地區(qū)皮膚問題的護膚品更容易得到云南消費者認可，例如本草堂、高源美、基茵壹號等較為溫和的品牌。同時她也表示，消費者在選擇品牌時越來越容易受到廣告的影響。
“因為這里的人比較容易受到太陽光照，臉部有斑，因此普遍會用祛斑產(chǎn)品。”李某介紹，祛斑后的皮膚較為脆弱，容易出現(xiàn)過敏、泛紅、發(fā)燙等皮膚問題。“在云南，賣防曬霜也得有抗敏舒緩的功效才容易打開市場。”
市場培育很重要
雖然消費者的培育已經(jīng)成為各大化妝品品牌商的重中之重，但在經(jīng)濟尚不發(fā)達的云南地區(qū)，還有著廣袤的、未曾被化妝品品牌商培育到的二三線市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
石林嬋美化妝品店的方經(jīng)理對防曬市場培育就有著深刻的認識。“我們這里紫外線這么強，還會有很多顧客提出為什么要用防曬霜的問題。”她表示，在經(jīng)過對消費者的防曬知識有效傳遞后，她們會樹立起使用防曬霜的理念，“一旦養(yǎng)成了使用防曬霜的習慣，第二年她們會早早地選購適合自己的防曬霜。”
陜西市場：
高原防曬愛“滋潤”
在陜西不論是省會西安還是西北小城榆林，隨便走進一家化妝品專營店打聽什么樣的防曬霜更好賣，商家都會回復同樣的一個字：潤！
受黃土高原氣候干熱的特點影響，陜西化妝品市場上的防曬霜多數(shù)以滋潤型質地為主。延安大艷化妝品店胡經(jīng)理告訴記者，店內剛剛舉行了碧修堂防曬霜促銷專場，她表示，碧修堂在當?shù)劁N量不錯，原因就在于“既有美白功效也具有保濕效果，很適合本地氣候特點，消費者使用后反映不錯”。
消費過程多受引導
西安正美化妝品店店長張某表示，當?shù)仡櫩拖M觀念較簡單，除了知名化妝品的廣告影響較大外，對防曬霜基本處于“介紹什么買什么”的階段。
這種現(xiàn)象在一定程度上反映了陜西化妝品市場培育尚不深入，消費者處于護膚品常識啟蒙階段，因此正確的市場培育與消費過程中的正確引導就顯得很重要。
延安東姿化妝品店經(jīng)理李歷告訴記者，“雖然我們這里的消費者沒有使用曬后修復的習慣，但是陜北的紫外線確實太強烈，就算是為了保護他們的皮膚我也更愿意在銷售防曬霜后多說幾句”，她通常會勸消費者在選購防曬霜之余再準備幾片具有舒緩補水功效的面貼膜，一方面可以補充曬后修復的功效，另一方面也是培養(yǎng)消費者使用面膜的習慣，“總的說來消費者還是認可的”。
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