近日，記者參加了某某燈具博覽大會，在會議遇到相熟的幾位燈具企業(yè)負責(zé)人，他們均表示今年的招商難，想招到好商更是難上加難。為何燈飾品牌企業(yè)招商這么難，在招商之路上遇到囧圖，燈具企業(yè)如何包裝才能提升品牌的吸引力？如何才能吸引更多的經(jīng)銷商注意？
越多越多的燈具品牌企業(yè)在招商之路上遇到困難，花費大量的人力和物力展加博覽會，收到的成效卻是不少，招到的經(jīng)銷商更是廖廖無幾。對于招商再遇難題，燈具企業(yè)如何來包裝提升自身的吸引力？
第一、要有良好的品牌包裝
對于招商的企業(yè)而言，在進行招商之前一定也必須要先對品牌進行包裝，比如市場定位、品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌特性、品牌榮譽、品牌知名度等，要讓人在網(wǎng)上或其他媒介能夠比較容易找到你，對你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。
第二、提高招商人員的素
對于招商人員，企業(yè)需要進行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價格體系、市場優(yōu)勢，還要對競品的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商作對比分析。只有這樣的招商人員才能招到更多的經(jīng)銷商，如果一位對你人品牌比較感興趣的意識客商，想了解你品牌的相關(guān)信息，而問到招商人員卻是一問三不知，這些客商就是很懷疑你的企業(yè)、產(chǎn)品和工作人員，將會否決選擇你的品牌。由此可見，提高招商人員的身身素質(zhì)是首先要做的第一個事情。
第三、要有亮點的招商政策
招商人員的素質(zhì)提高了，其次就是要有招商的亮點。招商政策也是吸引潛在經(jīng)銷商加盟的重要因素之一，尤其是客戶鎖定2-3個品牌在之間進行抉擇時，一個有力的招商政策可以讓其乖乖歸順。讓更多猶豫不定的經(jīng)銷商決定選擇你的品牌，招商政策的亮點能為你帶來很多潛在的經(jīng)銷商。
第四、要有一系列幫扶體系
潛在經(jīng)銷商在加盟前除了考慮品牌、產(chǎn)品、前期投入外，更擔(dān)心加盟后的生存及盈利問題，對于大部分經(jīng)銷商而言這是他們創(chuàng)業(yè)和擴大事業(yè)的開始，因此招商人員需要給與他們信心和希望，打消他們的后顧之憂。燈具品牌企業(yè)應(yīng)該給予經(jīng)銷商一定的幫扶政策，在這些幫扶的背后讓他們感到企業(yè)對自己的關(guān)心，看到希望，還用擔(dān)心招不到商嗎？
第五、加強廣告投放
好品牌是推廣出來的，即使是再小的品牌也要經(jīng)過一些列的包裝后加強推廣;另外品牌推廣本身就是營銷手法的一部分，只是表現(xiàn)形式不一樣。經(jīng)銷商最為擔(dān)心的一個問題就是加盟了該燈具品牌企業(yè)后，企業(yè)對外的廣告投放量不大，使得認識該品牌的人不多。誠然，大家都知道只有通過全方位的廣告投放，才能讓你品牌擴散出去，才能讓更多的人了解和認識。因此，建議燈具品牌企業(yè)加強廣告的投放量，吸引更多經(jīng)銷商青睞。
能做到以上五點對品牌的包裝，燈具品牌企業(yè)還用得著擔(dān)心沒能招到商嗎？時代變遷，現(xiàn)在招商已不同以往，現(xiàn)在招商更需要不斷變更以前那套老舊的模式，注入新鮮血液，新的模式，應(yīng)對企業(yè)未來的發(fā)展。招商之路遇到囧圖怎么辦？不防考慮包裝自己，提升自我的價值開始。
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