過去三年，疫情反復(fù)、地產(chǎn)低迷、消費(fèi)下降，廚電行業(yè)充滿了不確定性，更有不少企業(yè)斷臂求生。但也有部分經(jīng)受住了市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)，他們通過變革不僅尋找到了一條發(fā)展新道路，更是在市場復(fù)蘇之際率先發(fā)力。
劉潤在2022年度演講時(shí)說，優(yōu)秀的企業(yè)，誕生于順境。而所有偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子。
當(dāng)我們站在時(shí)間的肩膀上回望過去，2023年這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都如同璀璨的星辰，照亮了樂鈴品牌前行的道路。
2023樂鈴廚電新開篇，開拓渠道，向上裂變。良好的開端，是成功的一半。過去三年疫情的壓制似乎在2023年的春天迎來了“釋放”，“搶開局”成為廚電行業(yè)開年之后共同的選擇。
01.以直播提升會議效率
自2022年來，樂鈴品牌積極開拓線上分銷渠道，通過線上會議形式多次召開經(jīng)銷商會議，一方面凝聚各渠道的力量，給經(jīng)銷商信心，另一方面借助線上會議的形式，高效快速進(jìn)行新品發(fā)布，以及品牌宣貫。 2023年3月3日，“樂鈴健康廚房豪華升級季—2023年樂鈴全渠道直播選商峰會”在樂鈴總部圓滿召開。此舉標(biāo)志著樂鈴廚電完成直播轉(zhuǎn)型，成功開拓線上新媒體渠道，更好帶動線下經(jīng)銷商發(fā)展。
02.短視頻輔助終端賣貨
樂鈴廚電不斷創(chuàng)新，利用線上平臺推出了多種專題，旨在傳播終端賣貨技巧、廚電保養(yǎng)售后等知識。這些專題包括售后專題視頻，方便代理商自行檢查和解決問題;以及以舊換新專題，為代理商開展社區(qū)活動提供線上指導(dǎo)。短視頻專題不僅幫助代理商增加了獲客手段，還提升了他們在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量。
03.實(shí)事求是，調(diào)整產(chǎn)品線布局
戰(zhàn)略只有真正落地，才能起到效果。扎根廚電行業(yè)26載，堅(jiān)持創(chuàng)新和自主研發(fā)早已成為樂鈴品牌的標(biāo)簽，近年來樂鈴積極調(diào)整產(chǎn)品矩陣。樂鈴董事長陳明俊更是提出“以流量產(chǎn)品帶客人，專利產(chǎn)品打市場”的經(jīng)營理念。
“人有我精”：流量產(chǎn)品如健康2號+Q7B灶具套餐，在廚電市場油煙分離煙機(jī)品類競爭白熱化的階段，推出精品化套餐，極大幫助經(jīng)銷商提升開拓新商的成功率，把產(chǎn)品化為拓展的敲門磚。
“人無我有”：樂鈴深耕自主研發(fā)路線26年，持續(xù)走市場差異化路線。2023年推出煙機(jī)產(chǎn)品包括X21，X20等變頻系列產(chǎn)品，灶具包括“愛開炮的猛火灶”火箭炮15和火箭炮19等5.2KW大火力灶具產(chǎn)品，集成灶產(chǎn)品包括雙除油，不用洗系列產(chǎn)品都極具魅力。
只有真正了解市場需求，能夠同時(shí)幫助消費(fèi)端和銷售端解決難題的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。
合理的產(chǎn)品利潤布局才是未來長久發(fā)展的路線，一方面渠道要保證得到相應(yīng)報(bào)酬，才有可能提供長期穩(wěn)定的服務(wù)，另一方面，消費(fèi)者才能夠從服務(wù)中認(rèn)同品牌，加深品牌與消費(fèi)端的捆綁。
04. 乘勝追擊，樂鈴再獲行業(yè)肯定
3月29日，2023中國(廣州)環(huán)境空氣凈化產(chǎn)業(yè)博覽會在廣州琶洲國際采購中心隆重開幕。
鐘南山院士在健康廚房論壇
圖片來源于2023第二屆廣州國際環(huán)境空氣凈化產(chǎn)業(yè)博覽會暨高峰論壇
廣東省室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生行業(yè)協(xié)會會長顧士明為樂鈴電器授予“健康廚房系列標(biāo)準(zhǔn)起草單位”牌匾，以嘉獎樂鈴電器在本次《健康廚房系列標(biāo)準(zhǔn)》制定上的貢獻(xiàn)。
樂鈴憑借著在廚房電器領(lǐng)域內(nèi)吸油煙機(jī)和集成灶對廚房油煙難關(guān)的攻克，參與《健康吸油煙機(jī)》、《健康集成灶》等團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，推動行業(yè)的健康升級，守護(hù)億萬家庭的呼吸健康。
品牌評價(jià)·廚房器具團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草工作組單位，由中國品牌建設(shè)室內(nèi)空氣凈化品牌集群、廣東省室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生行業(yè)協(xié)會發(fā)起，旨在通過規(guī)范廚房領(lǐng)域內(nèi)吸油煙機(jī)、集成灶、燃?xì)庠罹�、消毒柜等廚房電器團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，將該標(biāo)準(zhǔn)上升為國家標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)邁入健康廚房時(shí)代。
執(zhí)行主席顧士明為樂鈴董事長
頒發(fā)標(biāo)準(zhǔn)起草單位憑中國品牌建設(shè)室內(nèi)空氣凈化品牌集群
樂鈴?fù)瞥龅?ldquo;大吸力，不用洗”煙機(jī)，通過三重凈化專利技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了煙機(jī)內(nèi)腔十年不用洗的效果。
近年來雖然市場不斷下沉和內(nèi)卷，但樂鈴沒有放棄升級產(chǎn)品技術(shù)，在兩年試錯和投入中，終將“大吸力”同時(shí)與“不用洗”技術(shù)有機(jī)融合在一起，實(shí)現(xiàn)廚電行業(yè)的一重大突破!
05.榮譽(yù)閃耀，樂鈴入選“一帶一路十周年·國禮品牌”
2023年11月，樂鈴廚電成功入選“一帶一路十周年·國禮品牌”，以民族品牌身份，將國禮品質(zhì)傳送至全世界。國家高度關(guān)注并支持民族品牌企業(yè)在“一帶一路”框架下拓展品牌力量、增進(jìn)國際美譽(yù)度。值此“一帶一路”十周年之際，絲路文化之旅組委會發(fā)起“一帶一路十周年國禮品牌”活動，旨在從各主要行業(yè)領(lǐng)域中，推選出具有代表性及良好用戶口碑的品牌及產(chǎn)品并予以嘉獎。
06. 持續(xù)拔高品牌體驗(yàn)
樂鈴廚電順應(yīng)時(shí)代潮流，加速終端門店煥新升級。為提高消費(fèi)者的到店體驗(yàn)，樂鈴將全面推動品牌大店策略，全新提升的展廳設(shè)計(jì)，貼合品牌定位，展示出智能、有幸福感的廚房空間。從VI視覺系統(tǒng)到店內(nèi)陳列，都進(jìn)行了謀篇布局，全面煥新，打造沉浸式體驗(yàn)展廳，給予客戶良好的店面觀感和深度體驗(yàn)。
